育境宏海分析tiktok与国内版的区别

随着抖音，TikTok随着视频的普及、流量的增加和用户的增加，越来越多的网络名人诞生，越来越多的企业落户。可以说，该平台的优势相对突出，但其缺点不容忽视。

tiktok优缺点

TikTok目标群体分析平台优缺点

目前TikTok不用说，小航的增长速度，自2017年至2022年以来，TK全球拥有30亿活跃用户。

TikTok在东南亚也特别受欢迎，比如最近泰国小店单量飙升，只要开播就可以下单，TikTok短短几年就有这么大的规模，在Instagram用了6年才达到这个用户规模，Facebook用了近4年才达到同样的规模。

 

TikTok目前在全球直播领域处于领先地位，因此这一领域还需要持续教育观众。

你可以回忆一下国内短视频平台的发展，首先是娱乐直播，观众在娱乐直播中获得快乐，然后开始奖励，养成支付直播的习惯，只有电子商务。所以我认为目前TikTok娱乐板块前景较为明朗，「直播电商」还没有真正到时候，只能是布局，很难盈利。

TikTok目标人群分析

尽管TikTok观众很大，但并不涵盖所有观众。TikTok大众大多年轻：60%TikTok每月活跃用户在16-24岁之间，美国63%TikTok用户年龄在10-29岁之间。目前，90后客户群体将成为90后客户群体。TikTok最大的潜在客户群。

现在TikTok对于中国卖家来说，真正的市场是在美国，因为TikTok美国是世界排名第三的市场。

TikTok人才带货的优势：

1)性价比高，推送流量大

目前TikTok它已经处于发展的中期阶段，但这并不影响它的成本性能。许多人才和网络名人还没有正式开始商业合作模式，所以与其他社交媒体平台相比，TikTok人才的价格很低，但根据小航的调查，很多达人漫天要价。然而，有许多人才和网络名人可以挖掘。

同时，由于TikTok流量巨大，TikTok专家发布的原创视频质量足够高，除了推送到自己的私域流量外，还会进入更大的流量池，吸引更多的潜在用户。

2)多种达人营销玩法

其实TikTok当地人才的设计和风格仍然非常垂直。我们只需要与人才取得联系，就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时，我们也可以与人才合作TikTok广告投放，如：广告：+人才，挑战赛+人才。在这个过程中，不仅可以更加多样化地展示品牌的价值和品牌想要传播的内容，还可以提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

TikTok人才带货劣势：

1)销量纯粹取决于人才的影响，直播后销量迅速下降；

2)加速产品迭代，很少有商品能生存3个月以上，大部分商品的生存期都是以“周”为单位计算

3)企业实际上很难盈利，推爆商品需要巨额投入TikTok广告与专家分享

4)冲动消费带来的退货率远高于在线市场，因此企业、消费者甚至国家都需要理性看待直播带货的可持续性。

tiktok发展现状及未来趋势

TikTok电子商务版图正在迅速扩张，而且越来越快。2021年初，TikTokShop在英国和印尼上线，商家开通TikTokShop之后可以实现电商功能的闭环，从销售到物流，可以在应用中完成直播和短视频购物。

近日,TikTokShop泰国、越南和马来西亚已经在东南亚增加了三个网站，向持有当地营业执照的企业和持有当地身份证/护照的个人卖家开放了官方网站注册。

虽然目前的申请仅限于本土企业，但按照过去的规定，TikTok从政策发展的角度在未来的某个时期，TikTokShop泰国站店、越南站店、马来西亚站店也可以开跨境店，也可以降低入驻门槛！

东南亚是TikTok不难理解，东南亚国家的文化和消费习惯更接近中国。此外，近年来东南亚网络渗透率一路上升，电子商务基础设施逐渐扩大和成熟，刺激了消费者的网上购物意愿。

根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》，东南亚6个国家（越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼）的5.89亿人口中有4.4亿是互联网用户。去年，电子商务GMV增速达到62%。

在业务规模化的同时，业务层面也需要从粗到细转型，多渠道布局，立体独立站将成为大势所趋。不仅要及时、全面地获取流量，还要能够管理好流量，建立精细化的运营流程。

在营销层面，传统的大规模广告已经落后，开放多渠道、实现全过程服务用户的能力已成为未来跨境电子商务的立足点。在渠道方面，应从单一广告转向社交购物、现场购物等多渠道。