新加坡见闻：中国软件企业出海要不要把新加坡作为第一站？

    上周到新加坡开展了一周的业务拓展和沟通，把我的一些见闻和心得分享给大家。我们和很多源自国内的软件公司一样，如何选择出海路径是很关键的点，在当前环境下，我觉得全球路径选择上有2种选择：

a. 中国-东南亚-日本-欧洲-美国

b. 美国-日本-欧洲-东南亚-中国

    这两种路径都是我认为可行的路径，这里要注意的是，哪种方式都需要深耕，而不是浅尝辄止，任何软件产品、SaaS都不存在Globalization，只有各地方的Localization。换句话讲，如果你选择a，在中国没有确立好产品的市场定位，获得大量标杆客户的认可，公司进入收入正循环，就不要妄想通过拓展海外来找到你的产品定位和产品收入；如果你确定选择b，要做美国是你全力投入美国市场（例如，Defy），你就不要想着在中国再挣一些钱来养家糊口，因为这是完全不同的市场。PMF完全不同，除非你有大量资金和分成2部分的创始团队，否则双线作战的结果就是双线溃败。

    按照毛主席的说法，在自己力量还很弱小的时候，唯一选择就是“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。而创业公司的优势就是创始团队的注意力，如果你没有赢得多地局部战争的把握，不如集中精力先做好一地的产品。

    那么究竟选a，还是选b呢？

    我们首先要解决一个重要问题，“中国软件市场值不值得做？”这在我这篇文章中已经讲过《中国软件市场值不值得做？ - 知乎 》， 那么，如果完成井冈山根据地的打造，除了下一步打造延安根据地，按照a路径的规划肯定要走向海外。那么下一个问题，做东南亚的话，新加坡值不值得做？

新加坡软件市场值不值得做？

    我这次新加坡之行和很多当地高管、合作伙伴、云团队进行了深入交流，整体分为2派，一派是我认识很多年很熟的朋友，劝我不要做新加坡市场，理由是新加坡市场太小了，有钱的买软件的企业就那几个，余下企业都是只是分公司没有软件购买决策权，不值得做；另一派是中国过去的企业还有当地合作伙伴，都是劝我新加坡值得做，做了新加坡就可以辐射东南亚和日本，最终实现软件全球化。

    两方说的都有道理，所以以“小马过河”的心态，我访谈了一些新加坡潜在客户和合作伙伴，大概有这样几个心得分享给大家：

1. 要不要做新加坡开展市场，首先看你的战略诉求：新加坡本地不是一个大市场，但是他是一个东南亚华人的HUB，所有做东南亚、中东的华人，都会在这里逗留片刻。所以，新加坡可以Connect各种类型的华人。所以，如果你需要建立Connection，这里是值得你花时间的地方。
2. 新加坡是你产品做海外华人圈PMF的一个据点：每个产品出海的时候，都会需要调整自己的产品以适应新市场（这就是我说的Globalization其实是各地的Localization），而新加坡因为是一个亚洲海外华人的Hub，既有美国先进的SaaS，也有传统东南亚的上一代系统。所以你的产品在这里可以充分的打磨以适配当前全球市场。
3. 新加坡是一个尊重中国的技术，但是会要求海外的品牌：中国本地品牌在这里是没有优势的，因为你已经是中国人，所以你需要叠加美国公司品牌来做事情，否则可能会陷入“政治正确”的风险力。
4. 新加坡是一个“精英经济”，能在新加坡一直定居的华人都是大浪淘沙留下来的精英华人。如果你想打动他们拓展新加坡和东南亚市场，你必须要有扎实的产品和扎实的客户案例。在新加坡华人的眼界和见识是足够的，和你竞争的是来自全球的软件，没有TOP华人认知的品牌拓展是不容易的。如果从0开始，我觉得还是有一定挑战的，可以国内练好基本功做好PMF再到新加坡拓展，ROI会更高一些。例如我用白鲸开源的DataOps和数据集成案例是这个样子的，这才能让大家看上一眼

        对于我来讲，因为白鲸开源做的是DataOps和ETL，本来就是各种云、数据库、数据存储的Connecting的地方，在新加坡这样一个Connecting的城市，新加坡就是一个值得我深耕的地方。

那么对于你来讲，首先你要想好选a还是选b，如果你选a，那么在拿下“井冈山”之后，你是否需要connecting the world，如果需要新加坡市场是一个逐级挑战难度的Hub，值得你来耕耘。

One more thing

    有人说，郭大侠，你把公司战略全都用文章写出来不怕被竞手针对么？我说，现在在中国的软件创业者，就像一群在沙漠里开荒者，哪有什么竞手，全都是战友。多分享点思路，让大家少走点弯路，这样能和你一起改造沙漠的人就多一些。最终把沙漠变成绿洲可能都不只我们这一代人的努力，至少我们要给下一代开荒者留下些什么，最终让源自中国的新一代软件公司就像当年的IBM、微软一样走向全球，征服世界！

    最后祝福每一个华人软件创业者，我们都是这个时代的战士！