VMware Linux VDI的战略部署猜想

     2014年10月29日，VMware一年一度的vForum在北京饭店隆重召开，今年的主题是“纵横无限”、“突破——激发无限可能”。VMware CEO帕特·基辛格莅临现场并发表主题演讲，同时宣布了两项与中国相关的重大战略决定：一、在北京成立VMware亚洲研究院，并由前EMC中国卓越研发集团总经理李映博士担任首任院长；二、在未来的五年内将向中国投资10亿美金，专门用于中国市场的技术研发和创新。

    在全球都将中国视为掘金地的大背景下，这似乎也没有什么新意。然而，近期IT外企在华引起一片哗然的Adobe、微策略纷纷逃离北京，在外企工作的人们大概都或多或少都感觉到外企在华逐渐地日薄西山，正如19世纪在美国西部的淘金热逐渐褪去一般，且不论中国是否真的存在金矿，在华掘金路似乎越来越坎坷。在国内互联网企业的映衬下外企员工待遇已然不像10年前那么有吸引力，在外企工作也不觉得很靓丽光鲜，中国的用工成本与美国硅谷相比优势已然不是那么的诱人（据说中国的软件技术人才成本是美国的1/3，却是印度的3-5倍）。帕特·基辛格也曾多次强调VMware在中国坚持“在中国、为中国”的路线方针，但是纵观在华的历史悠久的外企，如1991年Oracle中国成立、1993年EMC中国成立、1996年EMC北京办事处成立等，在2013年“棱镜门”事件发生后，中国掀起了去IOE的运动，这些公司在华陷入了水生火热。而就在今年5月16号，中央国家机关政府采购中心发文重要通知，将禁止采购安装有Windows 8的计算机类产品，然而微软的政府关系在业内的标杆地位是有目共睹的。VMware究竟要下一盘怎样的棋？

    我们从VMware亚洲研究院的批复的第一个项目 Linux VDI 似乎可以看到一点端倪。我们都知道VMware之类的软件公司买的都是通用软件，不对地区、客户进行特殊化的定制。然而，从以往的失败的经验可以看出，这样对区域化市场并不会产生持久的效益，很容易被一些有针对性的个性化、本地化的产品所取代，这很容易理解，世界上就没有放之四海而皆准的东西，软件产品亦然。这个貌似通用的项目 Linux VDI，是否将成为中国本土化产品的切入口呢？据本人分析，是有战略和市场的需求的。

    假设将来政府只允许采购国产操作系统，那么必然是Linux的天下。就目前来看中国的所有本土操作系统是基于Linux，并且在我看来中国将长期没有能力自己全新开发一套自己独有的其他操作系统的能力。那么，在政府的推动下，Linux会逐渐地被大规模地普及。目前，普通民众已经普遍接受Andriod，这款典型的基于Linux的移动操作系统，然而从Windows 8的设计风格来看，PC操作系统也将向移动领域过渡，可见只要用户界面简洁易用，新的用户行为习惯很容易就被诱导形成，当然现在关键问题在于其生态系统还未形成，Linux平台上的应用还未能满足现有Windows用户的需求。但该市场一旦形成，就中国的VDI市场而言，必然谁在该领域领先，谁就可以逆天。虽然目前在VDI领域，VMware的技术还不算最先进的，然而VDI不是一个简单独立的系统，它需要置身于一个复杂的虚拟化、云计算的生态系统中最大化其功效。不得不承认，就VMware目前的技术和虚拟化、云计算产品，其完全有能力为VDI提供一套全方位的安全解决方案，而VDI其自身在安全性、可维护性、可扩展性等方面都有卓越的表现，可以为广大企业、政府解决后顾之忧！

    因此，真正明智而伟大的公司，不是在想法设法制约客户，让其付出足够的代价，以提高转移成本策略而锁定客户，而是不断地嗅探顾客的目前的痛点和潜在的需求，以不断地为客户排忧解难，以至于客户对你的产品及服务的享受犹如抽大烟一般，沉醉其中、欲罢不能！