B站，牛啊。

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老逛是 B站 的忠实用户，同时我还是一个 Up 主。上大学的时候，我就开始玩 B站 了，第一批关注的 Up 主现在很多都已经停更了，比如：微缩电影。

上学期间只是觉得这个平台很有诚意，上面有不少有趣的二次创作视频，看视频没有广告，体验不错，没有思考过小破站的商业价值。

前几天和朋友聊起 B站，我们得出了一个共同的结论：B站，牛逼。

ONE.

年轻就是未来

2018 年，B站 月活用户在 7000 万左右。到了 2021 年，B站月活用户已经到达了 2.02 亿，其中 35 岁及以下用户占比超 86%。

如果给 B站 的用户贴一个标签，且只能贴一个的话，那肯定是：年轻。年轻代表着希望，年轻代表着未来。

这庞大的年轻用户群体背后蕴藏着巨大的商业价值。中国互联网史上上一次年轻人聚集的产品叫做 QQ。

当年不知道有多少人为了一个太阳，每天挂两个小时 QQ。为了帅气的 QQ 秀、炫酷的 QQ 空间、停车位的豪车乐此不疲的充着黄钻、粉钻、赤橙黄绿青蓝紫钻。

QQ 为鹅厂带来了多大价值可想而知，今天，中国互联网产品中年轻人最聚集的产品是 B站。谁抓住了年轻人，谁就有未来。

TWO.

B站的护城河

12 年前，B站诞生了。十几载的摸爬滚打，如今已经形成了自己的竞争壁垒。B站独有的生态、氛围是其他视频平台不能比拟的。

B站对自己的定义是「国内知名的视频弹幕网站」，弹幕是 B站 极为重要的元素，用户可以在当前视频看到别的用户在别的时间别的地点留下的痕迹，这种感觉真的很奇妙。

相比于其他视频平台，B站 的弹幕文化最为流行。

由于用户年龄分布较为集中且年轻化，B站用户思维活跃且用户之间交流相对不受阻，加快了弹幕文化的发展。

弹幕文化是社区氛围打造非常重要的一个环节，B站用户通过自己发送的弹幕、评论的反馈获得归属感和成就感。

有时候看到 B站 的弹幕自己也笑的合不拢嘴。

有人聚集的地方就会有黑话，好比互联网行业的赋能、沉淀、闭环、打通、玩法、心智、链路、拉齐、颗粒度。

B站 的用户也有自己的话术，有些是通用的，有些是某些 Up 的梗。比如 下次一定、yyds、xswl、awsl、在？摄？拆？等等。

每个分区甚至每个 Up 都有自己独特的梗，木鱼水心的成长、电影最 TOP 的掉粉时间、大 SAO 的解除封印、半佛的老婆、朱一旦的非洲警告、老番茄的复旦之耻、巫师的以我为准。

用户一旦融入了这个圈子，和 Up 建立连接，了解了B站的尿性，用惯了他们的黑话，就很难再逃离这个氛围。

B站正式会员第 12 个月留存率超过 80%，这么高的转化率足已展示 B站 用户的粘性。

Three.

商业模式

再来说说 B站 是怎么赚钱的，B站 的营收主要分为四个部分，分别是广告业务、电商收入、游戏、直播和增值服务。

猜一猜，哪个部分是B站最主要的营收来源？

直到去年年底，游戏一直是 B站 营收的主要来源，一个视频网站最重要的营收渠道竟然是游戏。2017 年，B站招股书中显示，83% 的净营收来自于游戏。

2020 年第一季度财报显示，游戏业务收入占比 50%。

2020 年第四季度财报显示，游戏不再是最大收入来源，游戏营收占比仅有 29%。

大家知道，广告和会员业务是视频平台非常重要的商业变现的手段。而如今的 B站 却形成了四只现金牛的模式，并且盈利趋于平衡。

不把鸡蛋放在一个篮子里，是我们从小就懂的道理。

在视频中添加广告固然容易，来钱也快。但是 B站 并没有这样做，小破站一直在打造自己的社区和氛围，沿着一条其他视频网站没走过的路探索，在探索一条独特的商业模式。

FOUR.

下一个知识付费巨头？

我曾经看过一个采访节目《对话》。

主持人问张一鸣：你如何看待烧钱？如果你的竞争对手比你钱多，就是要通过烧钱的方法把你挤掉，你会怎么办？

张一鸣说：如果你系统整个效率比对手高很多的话，其实通过单纯的烧钱能产生的竞争力是很小的。不论是烧钱还是不烧钱应该在效率的前提下。

他提到的效率可以有很多的维度的理解。

在抖音，头部创作者的视频动不动几百万点赞，上亿播放量。而在 B站 播放上亿可能是某个 Up 所有视频播放量的总和。

抖音的定位是短视频，B站的定位是中短视频。短就代表着在单位时间内用户可以浏览到更多内容，短就代表着用户可以在单位时间内给很多内容作出评价。

内容创作者的作品只有得到更多的用户反馈（点赞、投币、转发），算法才能更好判定内容的优质，系统才能更好的把握用户的喜好。

抖音中用户看了 10S 就可能点了一个小红心，B站看了 10min 才可能换来一个下次一定。

从信息触达用户的角度来看，抖音显然更有效率。这是「短」视频给抖音带来的优势，但内容太过于碎片化，这限制了它在其他领域的探索，比如知识付费。

我觉得 B站 可能是下一个知识付费的巨头，为什么？

FIVE.

那个男人

我们把时间拉回到 2019 年之前，那时的 B站 较为头部的 Up 大部分都是做电影解说、鬼畜、沙雕视频的。

直到 2019 年 9 月，一个男人降临 B站，一举引爆 B站知识区，从那以后 B站 知识区涌现出来大量的优质 Up，比如半佛、所长林超、冲浪普拉斯等。

这个男人就是：巫师财经，首个视频播放就破百万，出道即巅峰。

虽然网上爆出了很多他的黑料，但不可否认的是，他的出现让大家注意到了 B站 还有一个知识区，他的出现让大家明白知识分享在内容创作的市场上也有一席之地。

巫师带来的热度，让具有领域知识且有创作欲望的人看到了机会。

如今的 B站 的知识区，百花齐放。

财经、编程、科技、唱歌、美妆、考研培训等领域都涌现出了头部 UP。但现在他们大部分都通过引流到微信平台或者视频植入广告进行变现。

大部分 Up 没有通过售卖自己「知识课程」进行变现，不过我觉得这只是时间问题。

B站在等，等待时机成熟。

不仅仅是群众的版权意识待提高，用户对知识的接受程度和付费意愿存在着不确定性。

如何检验用户对视频中知识的认可程度？在学校里，在课堂上，你听的津津有味，认可老师传授的知识，你会怎么做？

没错，记笔记。

而就在 2020 年底，「记笔记」功能在 B站 上线了。

如果你购买了 B站 Up 主的付费课程，三连就变成了「记笔记、收藏、分享」，这些小动作都在证明知识付费正在 B站 生根发芽。

SIX.

年轻人喜欢肝

相比于其他年龄段的群体，年轻人更有学习欲望，他们需要学习大量的知识来达到升学目的、需要学习大量的技能应对工作中的问题。

B站有庞大的年轻用户群体，这是其他知识付费平台不能比拟的。即便是国内知识付费平台的头部课程，也很难达到百万用户级别。

• 网易云课堂的头部「秋叶」，累积学员数量是 76W，单节课程销量是 7W。

• 喜马拉雅的头部「上官文露读书会」，单节课程的播放数据大致在 88 W。

• 知乎头部大V「张佳玮」的巅峰数据是讲述阅读的课程  3.5W

• 全站最高的李笑来阅读课程数据是 12W人

而在 B站 搜索「数据结构」，就有好多百万播放的视频。如果你想学习这方面的知识，B站 有一套付费且好评如潮的教程，你会不会购买？

如果是我，我会。

因为B站正在培养我在这个平台学习的习惯，毕竟没有广告和视频播放能倍数，这能提供我学习的效率。

因为相对于其他平台来说，我更信赖B站，我更信赖我关注的 Up。在购买课程之前我已经通过 Up 其他的视频了解了他的能力，和他建立了链接。

所以，B站可能是下一个知识付费的巨头，你认同么？