开源软件的完美商业之舟-SAAS

Opensource自从诞生之日起，它的商业模式就不断地在被探索，人们享受着开源带来的免费和利益的同时，也在忧心忡忡的注视着开源软件的发展。开源在人们眼里就是免费，即使不是免费也是廉价的代名词，开源的善良美好的初衷，在此时变成了发展的制肘。

   聪 明的人们在寻找开源的商业模式，他们知道这是开源的必须的发展之路。人类社会在原则上是个趋利社会，把开源精神象宗教一样顶礼崇尚的人不是没有，但不是大 多数，而开源软件的发展也是需要资本的支持，我们不能指望开源体系里面除了代码之外每一件东西都是捐来的。于是寻找开源的商业模式，就是无论居心叵测还是 光明磊落的开源人们的共识。

   无论是GPL、BSD还是衍生出来的MPL、LGPL的授权方都注定了开源不可能走licence的 商业之路，因为版权不是某个人的，而是属于某个松散的技术社区或组织，无论从商业还是道德的角度想如同封闭代码软件一样卖许可都是不可能的，购买者也不会 傻到为满世界都能免费下载到的软件买单的。这就把最直接的商业之门关闭了，使得所有的开源软件的商业模式都必须走“旁门左道”了。

   这些“旁门左道”里，使用最多的就是免费的开源软件与收费的其他东西捆绑，比如说收费的书籍教程、收费的硬件、其他收费的商业软件，但真正最有发展潜力的是免费的开源软件+收费的专业服务，这是真正把开源软件放在中心而不是沦为其他东西陪衬的模式，这些服务包括培训、实施、定制开发等。这也是国外最为普遍的开源公司生存之道。

   当Salesforce轰轰烈烈的上市，并一路席卷CRM市场的时候，一个概念被其演绎的淋漓尽致，那就是SAAS（Software as a service），软件就是服务。Salesforce并不出售CRM软件，它甚至不提licence，它只是在互联网上搭建了一个平台，人们缴纳少许租用费就可以在网上使用这个CRM系统，使用者无需花费高昂的费用购买Licence，无需自己安装软件，无需购买硬件服务器，无需配备专门的维护技术人员，所有要做的就是打开浏览器使用它。这让企业大大的降低了成本，人们知道他们购买的是一种服务，人们也喜欢这种便宜且有选择权的服务，SAAS是一个非常好的软件采购模式和利润回报模式。

    而这种基于互联网的SAAS风潮正在愈演愈烈，Google将整套的Office搬上了互联网，大名鼎鼎的Photoshop也能在网上使用，连微软、IBM也火急火燎的成立网络软件部门，雷曼兄弟的1亿港币投向了金蝶的SAAS产品，马云的3亿人民币砸进以SAAS为根本的阿里软件，一些中小型软件商更是嗅到了这里面翻盘或向沉甸甸的大软件商叫板的机会。

当我们提到软件就是服务的时候，我们突然发现这句话好像是为开源软件度身定做的。开源的自身因素决定服务是其最好的商业模式，而SAAS的核心也是服务，两者都没有提到以前软件赖以生存的出售许可的因素。

开源软件一般都会有相对坚固和强壮的底层架构，源代码开放使得在其基础上开发WEB应用可以更快速，而linux、apache、mysql等优秀开源软件可以提供从操作系统、web服务器、数据库等全套的开源SAAS应用解决方案。这使得开源在做SAAS模式的时候开发周期大大缩短，优势非常明显。

SAAS就如同一件干净、环保、剪裁得体的粗布衣服，整日绫罗绸缎的大软件商不愿意或者还穿不惯，而身材瘦弱的小软件商穿起来不合适，对于高大强健、才华横溢而又衣不覆体的开源软件来说，那就是再合适不过了。

目前一些用开源做出的SAAS应用渐渐的出现了，highrisehq.com这个刚上线就备受欢迎的CRM是基于开源的Ruby on Rails，线上办公之王soho.com也大量使用了开源技术。可喜的是，国内也出现的开源的SAAS应用，一个很棒的在线团队项目协作产品EveryDo.com，是基于开源组合pyhton/zope/plone的。这些都预示着开源已经看到SAAS这条适合自身的商业之舟。

EveryDo.com的技术总监潘俊勇说“以前我们用开源的Plone为客户作了不少解决方案，但这种一对一的服务对比SAAS模式来讲，效率太低了，而且没有可复制性。而现在我们做了SAAS模式的EveryDo，我们只需要维护这一个系统，就能给千万个客户提供服务，客户的成本降低了，我们的维护和开发工作也相对少了。SAAS是开源软件的理想商业模式”。

这个代表着中国开源技术 plone 旗帜的公司正在推广新版本的中文 plone3.0 ；改版中文 plone 技术社区 CZUG ；以及在编写一本 plone 的技术书籍。这些可能就是商业推动开源的例证吧。当开源搭上 SAAS 之舟，它会走得更远。