杭州卧兔网络：海外网红营销大势所趋，全球品牌出海峰会专家解析

随着全球贸易数字化发展，品牌出海与跨境电商紧密融合，品牌的线上流量打法与营销策略在今天变得格外重要。3月3日举办的"出海x抢滩"2022全球品牌出海峰会-流量会场，我们与这些品牌营销大咖、出海品牌实战选手，一同来探讨高回报变现路径，找寻撬动品牌流量的黄金之匙。

一、网红营销 跨境直播

欧阳天 WotoKOL卧兔网络副总裁

 01、网红营销大势所趋，内容共建品牌未来

整个网红营销大势所趋，内容共建品牌未来。时至今日我们会发现，网红营销已经成为了我们很多品牌出海的一种新的内容构建的方式，包括一种新品牌成长的模式。

传统线上商业流量广告固定成型，海外网红营销亿级流量未被挖掘，全球互联网社交媒体触达全球92%互联网用户，74%年轻群体更喜爱原创内容而非商业广告。全球新冠病毒的爆发，加速了2020、2021年海外网红营销的增长，预计2022年海外网红营销的规模将达到150亿美元。

据Google Trends数据显示，自2016年至2020年期间，“Influencer Marketing” 一词的搜索量增加了1500%，网红营销现在已经成为品牌营销渠道的主流。

据mediakix研究数据显示，80%的marketer认为网红营销是有效的，其中89%认为通过网红营销渠道转化的ROI质量优于其他营销渠道。网红营销带来的价值，赞同因素由高到低: 增加曝光(88%)，增加流量(79%)，开发潜在客户(69%)，提高粉丝忠诚度(61%)，提高销量(60%)......

02、玩转跨境直播，布局流量新业态

直播分为电商直播带货跟短视频直播带货，不管是电商带货还是短视频带货，都是需要去做品牌IP打造，没有IP打造很难成功。从短视频到直播其实是获取流量，是反叠加的推荐，所以不能只单纯做直播或者单纯做短视频，还是需要去双向赋能。

所以从人物人设，到内容不脱离，再到优质短视频的输出是相辅相成的。直播获取的粉丝质量30倍高于视频获取的粉丝质量，因为它是极具商业价值的粉丝，直播可以更好赋能。

在选品时，价格要有绝对的优势。40%的引流款，10%的爆款及30%利润款，还有20%常规款，这样的布局可以更好的去赋能跨境直播的成长与稳定性，包括我们的前中后的sop流程，如下图。

 

二、快速打通 用户链接

Luffy  TikTok For Business官方代理商 事业部总经理

 

在短视频上，品牌如何快速获取与积累用户？

首先内容定位。在做视频时首先要考虑内容的传播性。强传播性视频的最大特点是内容越有趣，越能快速让人产生情感共鸣，越容易传播；

其次要清楚到用户在哪里。不同地区的消费者情况不同，市场玩法也不尽相同。在国内有效的玩法不一定能适应国外的市场，所以要先摸清目标市场的消费者情况。例如广告数据就是快速了解用户的手段之一。通过平台广告投放内容，获取比如性别、年龄、兴趣、行为等用户画像的维度数据，再经过专业人士分析得到有效的结果。

有了用户之后要建立品牌私域，挖掘消费需求。常规品牌的粉丝转化路径往往是从一般用户转到到兴趣用户，从兴趣用户转化为粉丝用户，再从粉丝用户转化为需求用户，最后从需求用户转化成消费用户，过程相对漫长。快速洗出消费用户的路径有两种，第一种通过广告洗出消费用户，第二种是通过账号运营积累粉丝，把一般用户变成粉丝用户，通过直播把粉丝用户变成消费用户。