淘宝运营转抖音直播卖衣服，我会不断努力不断进步 #播动师

我是做服装行业的，说实话，这行业竞争真是激烈，我们从淘宝电商转过来还不太适应平台规则和抖音快节奏，因为在淘宝有些基础，所以平均在线人数在1个月就到了60多，日销也能做到4万左右，还算是比较顺利， 但是这个等级就遇到了瓶颈，流量一直没有突破，我们后来想解决这个问题就上了几个抖音课程，把抖音数据平台能买的买，能白票的票。

我发现蝉妈妈、抖查查、新抖这几个平台数据都大同小异，看着数据比较多，但是很杂，没办法形成解决方案，播动师这个数据工具跟这几个平台不一样，他们是专做抖音直播数据的，所以数据维度提取和展现方式比较容易形成解决问题的方案， 我又进了他们的交流群，把我的问题跟大家一起分享，得到了几个方法可以给大家分享下。

 （截图来源播动师直播广场界面）

我是通过播动师直播广场的账号数据、在线人数、行业开播账号这三个数据，把我的开播时间调整到了从以前下午3-9点，改到了晚7-1点，而且我发现等级高的账号每天开播时间都比较固定，我也用了这个方法，把时段和时长都做了调整，这样我的在线人数通过五场就提高到了100，日销也提高到10万左右。

 

但是过了几天又掉到60多了，我们就开始找原因，发现我们人均在线时长做的不太好，播动师显示我的留存只有0.8-1区间。

（截图来源播动师账号直播间分析界面） 

但是比我们高阶的账号是可以做到1.6-2的，我们开始找原因，找了3个高阶留存做的好的账号学习，发现一家是主播和话术比较好、一家是靠爆品、还有一家是排品衔接，我们最后选了排品这个方案去优化提升，参照人家ABCD-ABCE-ABCF这种组合循环讲解，前三个选了福利、爆品、利润品、后面搭配一个高价品一起卖，人流量高的时候我们加快了讲品的速度，配合福袋、互动拉住在线人数，团队磨合了4场，留存指数就提高到了1.2-1.3水平。在线人数拉回到100多。虽然因为主播身体状态问题直播时间缩短，但最近几场都维持在这个数据。 

（截图来源播动师账号直播历史界面） 

最后我想说账号提升是一个长远的目标，这个过程需要通过各种数据推到去找到方法优化，播动师这个数据相对专业性强一些，要有一定的运营和数据思维才能看懂，用好，建议大家多研究下里面的数据维度意思，结合自己的账号找到解决方案。