销售杂论
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wrzme
这个作者很懒，什么都没留下…
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何为销售
其实销售是卖梦想，卖他们曾经想得到而一直没有得到的东西。如果今天眼前有一个好产品正是他梦寐以求的好产品，那么他们自己就会接受。因此，我们要想成功为一个成功的销售员，就一定要善于发现客户内心的需求。未来的销售，更有效的方式是演讲式销售.因为客户本来并没有多大的需求，但是听完演讲以后，他的购买意愿就提升了。所以销售就是创造需求。转载 2009-02-04 16:34:00 · 637 阅读 · 0 评论 -
营销10大常见弊端
最近看到不少营销事件，让我颇有些感慨，整理如下，或许对于部分营销人会有所思考。 1，见到客户单刀直入，直奔合作话题，滔滔不绝，大有不成功誓不收兵之势。殊不知客户做出决定也需要思考时间，这样来势汹汹的做法，易让客户产生反感和不被尊重的感觉。 2，不允许客户说不，对于客户说的任何一个“不”，都要详细的转化为“是”，表面上看高明，其实是眼里容不得沙子的做法。 世上没有任何完转载 2009-02-12 17:30:00 · 643 阅读 · 0 评论