亚马逊跨境电商的铺货技巧
亚马逊铺货是比较常用的一种推广运营店铺的方式,尤其是对于新手卖家来说也是首选。借助第三方工具实现半自动,像店小秘等软件就能很好的运营起来。
下面咱们来说一下铺货的技巧
1、如果需要给某些商品设置不同的打包方式,设置的数量不能超过三个,不然就会被视为重复铺货。还有就是同一IP同一公司认证的也是每件商品只允许发布一条在线商品,不然也会被视为重复铺货。
2、重复铺货的标准是什么,这个也是卖家需要了解的。在产品搜索规则中明确的规定:对于同款产品来说,产品具备完全相同或者高度相似的属性,对于不同的产品在标题、图片、描述、属性以及商品详情部分必须有所区分,以上的内容若有较大的雷同都会被判定为重复铺货,但是国家分站或网站特殊场景除外。
3、亚马逊未来对于平台的监管也会更加严格,对于那种中小卖家来说不仅是种挑战也是发展自己品牌的好机会,
4、重复铺货的原因有很多方面,比如说在汽摩配件中,如果是通用型的配件,卖家区分车型进行的多次发布就属于重复铺货了;在服装服饰中,如果其中一件宝贝主图(包括SKU)中已经包含了各种颜色或者颜色属性,卖家又再以不同颜色发布展示,这就导致了重复铺货。
5、图片区分法:卖家可针对产品的图片,从不同的背景中进行多角度的拍摄,此外还可以借助是否具有模特展示、产品主图不同的应用场景予以区别;
6、属性区分法:同样一个产品卖家可以挖掘其不同的卖点,比如同样一件T恤,可以从面料、颜色、图案上挖掘卖点;详情页描述,尽量在文字表述、组图摆放上区别开来;店铺装修风格,尺码表的分析也是如此。
7、价格区分法:对于同一产品,卖家可比对同款产品在其他卖家店铺中的价格设置,合理调控自身的价格区间。专研消费者心理基础上的营销技巧,价格设置较高的店成交量会低一点,价钱低的店铺其成交量相对会高。