销售的小技巧

把自己的产品推销出去之前,先把自己推销出去,先让别人认可自己信任自己!再来谈产品。

  只要能把握住与客户一种姿态,就好了,虽然是来做业务推销的,但是我们的关系是平等的,这样之后,客户反而觉得轻松了不少,能跟自己说出真心话,然后抓住客户话中的痛点(就是不满意的地方),巧妙地刺激客户。
  拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介自己的产品,客户才有可能接受自己的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。

  首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服客户,客户一定会对自己另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解自己之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个客户这里干不下去。

  其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采自己,自己可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用自己的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉自己的市场情况,自己可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况,自己可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况;客户没有告诉自己他的基本情况,自己可以主动地通过其他一些间接手段去了解。

  再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得客户的认可的。因为做销售,业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长,比别人拜访的客户更多,比别人拜访客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可。

  接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情,公私分明。同时业务新手还要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到。只有这样,才能使客户依赖自己,才有可能获取客户最大的支持与配合。
把自己的产品推销出去之前,先把自己推销出去,先让别人认可自己信任自己!再来谈产品。

  只要能把握住与客户一种姿态,就好了,虽然是来做业务推销的,但是我们的关系是平等的,这样之后,客户反而觉得轻松了不少,能跟自己说出真心话,然后抓住客户话中的痛点(就是不满意的地方),巧妙地刺激客户。
  拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介自己的产品,客户才有可能接受自己的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。

  首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服客户,客户一定会对自己另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解自己之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个客户这里干不下去。

  其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采自己,自己可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用自己的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉自己的市场情况,自己可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况,自己可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况;客户没有告诉自己他的基本情况,自己可以主动地通过其他一些间接手段去了解。

  再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得客户的认可的。因为做销售,业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长,比别人拜访的客户更多,比别人拜访客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可。

  接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情,公私分明。同时业务新手还要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到。只有这样,才能使客户依赖自己,才有可能获取客户最大的支持与配合。

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