产业园区精准招商之“产业链招商”篇

​当前，招商工作已被园区及地方政府视为“生命线”工程，园区招商引资从开始的粗放式招商已升级到精准化招商，以让利为核心的传统招商引资策略吸引投资的效能日渐式微，产业链招商以其独特吸引力和强大生命力，在众多招商模式中脱颖而出，成为园区及地方政府招商的重点工作方向。

产业链招商

一、什么是产业链招商

产业链招商的定义：指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。

产业链招商的内涵：是针对优势产业链、产品链中的补缺环节进行重点招商，按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺方向，研究编制产业、产品链招商引资目录，大力开展产业链招商。企业如散落的珍珠，串珠成链，方能绽放璀璨光彩，产业链招商就是让企业真正“链”起来，不再只追求单个项目、单个企业“顶天立地”，而是更加注重“链式招商”，有针对性地“无链建链”“有链强链”“断链补链”“短链延链”。

二、产业链招商的特征与优势

对比传统的招商方式，产业链招商不再比拼“廉价用地”“经济补偿”“政策优惠”，而是以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，突出地方的优势产业。

1、有效提升招商引资效率

园区或区域若产业链已具雏形，或是龙头项目或关键性项目已经引进，龙头企业会为了自己企业的发展，积极吸附上下游生产企业或服务性企业与之配套，以减少自己的经营成本，达到以商引商的目的。

2、大幅降低企业经营成本

通过产业链招商，将同一产业链上的项目引导在一起，形成一定规模的产业集群，可以减少企业之间的经营成本，并通过上下游关系或协作关系，使企业相互促进，提升效益。

3、高质推动区域经济发展

产业链招商对区域经济高质发展起着巨大的作用，一方面产业链招商紧紧的把上下游企业捆绑在一起，达到高度集聚，通过近距离的配套以及配件材料的一条龙采购，更大的降低了成本。另一方面，大规模的产业聚集更有利产业的技术提升，增加竞争力同时助推品牌的形成和持续发展。

三、产业链招商的模式与作用

1、无链建链，打造产业支柱

找准园区重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有核心地位的龙头企业、链主企业，并以之为基础进行辐射与延伸，从而建立全新的产业链条。“建链”是初建园区以及产业转型升级园区的必需的招商策划环节。

2、有链强链，提升产业核心竞争力

通过寻找产业链条中的优势环节及高附加值环节，进一步锻造长板，让长板变得越来越长，增强产业发展主动权，打造全产业链，形成产业核心竞争力。“强链”主要针对产业配套较为完善、已经具有一定的产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业园区。

3、断链补链，短链延链，形成产业集群

“补链”是指在产业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特点时，围绕现有产业链条的缺失环节,从纵向产业链的角度进行补充式招商。“延链”是使产业链向上纵深到基础产业环节和技术研发环节，向下拓深到市场拓展环节，将已存在的产业链尽可能地向上下游拓深延展。“补链、延链”是对“建链”的延伸,是已有一定产业基础的园区形成产业集群效应的重要抓手。

四、产业链招商的实施路径

产业链招商的实施要借力于产业数字化管理平台，分析产业链中存在的上下游关系，绘制全位产业招商图谱，基于大数据企业信息库，实时抓取与监控产业链上下游企业、关联服务企业的投资态势及企业扩、迁动态，来锁定目标企业，获取优质的招商标的。

1、产业分析：描绘定位产业的产业链全景图，定位产业优势及缺失环节，分析产业发展状况、资源分布、企业分布，梳理产业链环节分布、上下游关系和细分领域。

2、企业检索甄选：基于园区产业定位，以产业链全景图为索引，以园区龙头/链主企业或主导企业为切入点，在平台企业数据库中检索与之相关的产业链上下游及关联服务企业，并分析企业动向及投资态势，锁定有效的招商标的。

3、企业测评招引：基于产业数字化平台的“大数据+人工智能算法”，完成对目标企业的投资价值、成长性、发展潜力、产业效应、经济效益、税收效益、企业信誉、政策环境等多角度的测评，靶向优质企业，获取联系方式，进行接洽招引。

目前，我国多地园区已经通过招商实践充分证明了产业链招商的高效高质性，一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，以龙头企业和链主企业为切入点，必然会吸引更多垂直和协作关系的企业来投资，形成产业集群，带动区域经济快速发展。