对话物和码COO杜掌柜：快消品企业如何通过一物一码数字化实现品类第一

物和码是最近产业互联网的一个新星。它对企业的营销价值优势突出，让物和码在企业服务市场短时间积累了越来越多的客户。这次物和码COO杜掌柜做客财经周刊，详解了一物一码的由来和竞争优势，对企业的价值，以及未来的发展方向。

财经周刊记者：杜总，你能介绍一下一物一码这个行业吗？物和码和行业里的其他公司有什么区别呢？

杜掌柜：说一下一物一码的发展史，一物一码这个行业其实已经有10多年了，最早的时候它是用来做溯源的，像政府在一些行业里面，比方像种子农药然后奶粉做溯源用，然后第二阶段呢，开始有了一些营销的功能，然后不知道大家还是否知道有一个很知名的企业，它原来搞再来一瓶，然后效果非常的好对销量的提升拉动也特别大，但是还是有一些问题的，据说是搞了1亿个瓶盖，然后最终总共是回收了两亿个瓶盖，为什么会这样子，因为这个瓶盖造假，然后成本相对比较低的，同时整个活动监测下来也没有数据，同时因为瓶盖嘛，总共各个环节都需要去核查具体的数量，所以整个效率也非常的低，随着这个一物一码技术的发展，营销功能的提升，然后就开始陆续去解决这个问题，目前用的最好的行业是白酒行业，因为白酒它的毛利高也能发得起红包，因此也产生了像我们这个行业里面也产生了几百家做一物一码的公司，但是快消品因为毛利比较低然后又量又特别的大，比方说1亿个商品一个放5毛，那就相当于是5000万，让企业发现金红包根本发不起，它不像白酒一样它能发得起，但是这些快消品企业呢，也知道发红包对销量的提升特别大，物和码然后就更进了一步，然后既然快消品企业发不起这个红包，那我们物和码来发红包来助力企业，然后把这个营销做得更好让产品卖得更好，这是物和码目前正在做的事情，物和码也是全国唯一一个可以发放大量现金红包的平台，然后助力企业销量的提升，私域的建立，还有客户画像，搞清楚消费者，这是一物一码目前的大概的情况。

财经周刊记者：我们了解到，一物一码有一个防窜货的基本功能，一物一码真的能防止产品窜货吗？

杜掌柜：做一物一码的都说自己家能实现防窜货，我现在说防窜货有两套逻辑两套逻辑呢一种叫监管逻辑，我一说大家就能理解，比方我是一家药厂，然后我生产完之后，我所有产品全部都扫码，我扫完码之后发给我的经销商，我经销商全部都需要扫码，然后我经销，供给药店，药店也全部都要扫码，消费者不扫你看这个逻辑啊就是说全是因为有政府监管，厂家扫码，经销商扫码，药店扫码，是不是可以实现防伪防窜货，因为大家都在扫码，逻辑上一点毛病也没有，但是在特殊行业，在药品，就是种子农药化肥这一端，化肥不行，种子农药这一端没问题因为政府监管，所以必须得都给你扫，但是如果你把这种路径挪到快消品上你会发现厂家愿意扫经销商不扫超市更不扫，逻辑脱离了你看到吗？防窜货不就建不起来了吗？那我们怎么实现防窜货呢？厂家扫码，经销商不需要扫，超市也不用扫，让消费者扫码消费扫码的时候会有带着定位，这个应该发往青岛的因为消费者扫了，在青岛扫了没问题，那么消费者扫了，在北京扫了是不是有问题了？货在青岛卖他为什么在北京啊？你说5个以内有可能从青岛买了货坐火车去北京出差扫了也正常，如果是大面积的呢？你从这进了1万个货，然后有1000个都在北京扫

，是不是你青岛的营销商把货给窜北京去了？我们是把消费者变成了信息化。

财经周刊记者：杜总，您还是系统介绍一下物和码吧，尽量全面一点。

杜掌柜：物和码是通过一物一码技术激励消费者扫码帮助企业实现像产品的防伪、溯源、防窜货是基本功能，主要的功能是帮企业提升产品的销量，然后私域的建立客户画像还有流量变现，基本功能就不展开说了，主要说一下像提升产品的销量，提升产品销量主要从三个角度，第一个角度是消费者端，举个例子比方说有两瓶水都卖两块钱一瓶，品牌也差不多，摆在超市的货架上面绝大多数消费者会选择带一个红包的，第二个角度是给老经销商做赋能，比方说有一个经销商然后进了100万的货，然后卖了半年ÿ