读书有感：《影响力（经典版）》

      《影响力（经典版）》一书为我们揭示了各类影响力原理和各式各样的顺从手段。作者通过参与式观察的调研方法，为我们展示了一线顺从业者如何巧妙地使用各类顺从手段，迫使我们就范。作者指出，虽然我们人类具有发达的大脑，但同时又存在诸多模式化的自动行为，且随着人类文明的不断发展，我们必将更加依赖于这些自动行为。那这又是为什么呢？

      因为我们都生活在一个极其复杂的环境中，任何一个个人都无法掌握现今为止人类的所有知识。如果凡事都需要我们进行全面地辨识和分析，那么我们一定什么事都干不了。所以我们需要依赖于大量类似于机械播放的磁带一般，“一按按键便自动播放”的自动行为，从而不假思索地作出反应。

      有各种影响力方法可以触发我们各类不同的自动行为。俗话说，“好货不便宜，便宜没好货”。乍一听上去，好像没啥毛病！确实，大多数情况下，“价格贵=东西好”这个等式是成立的。但是，如果我们碰到一些别有用心的商家，故意抬高价格，触发我们“贵=好”的等式呢？不妙，我们的一世英名可能就栽在这个黑心商人的手里了。

      故，书中反复强调，当我们在某一情境中血脉贲张、兴奋到极点或手足无措、脑子一片空白时，请想方设法暂时逃离这一境况，等你清明在躬，再作决定。因为，当前的情境极有可能是专业的顺从业者为我们量身定制，就等着我们的临门一脚。