企业要不要做“内容营销”

“内容营销”这一概念在最近两年异常火爆。那么，内容营销究竟能为企业带来什么回报？企业又该如何快速而有效地开展内容营销呢？今天我先抛砖引玉，希望大家能一起来探讨。

什么是内容营销？

我从“内、容、营、销”这四个字的字面上来解读一下：

• 内：内容营销需要生产有内涵、有价值的干货，而不是对观众无用的信息。
• 容：形式上要有创新，内容新颖、视觉吸引力强。
• 营：内容营销需要持续经营，长期坚持才能见效。
• 销：最终目的是带来销售转化。

美国内容营销协会定义：内容营销是一种战略营销方法，通过生产和发布有价值、相关、持续的内容，吸引、获取和聚集高匹配度的目标人群，最终改变或强化其行为，推动商业转化并带来收益。可见，企业进行内容营销的主要目的是提升品牌认知，获取潜在客户。如果你的企业也有类似需求，那么或许是时候尝试内容营销了！

哪些企业适合内容营销？

并非所有企业都适合做内容营销。内容营销需要相应的资源投入，并且见效周期长，因此通常具备以下条件的企业更适合内容营销：

1. 已度过生存期：在初创期，资源短缺，人手匮乏，应集中精力解决生存问题。度过生存期后，才能有余力在持久的内容营销上投入。

2. 具备一两个有效的获客渠道：内容营销见效周期长，不适合作为企业冷启动时唯一的获客途径。它更适合从10到100的增长，而非从0到1的质变。合理的方式是先建立一两个快速见效的获客渠道，如SEM、会议营销、销售拓展等，再同步培养内容营销能力，用内容营销反哺其他渠道，直至将其打造成重要的获客方式。

3. 企业寻求长期增长：对于追求短期增长或快速变现的企业，内容营销并不是一个好的投资方向。只有以长期增长为发展策略的企业，内容营销才能提供强有力的支持。

4. 公司管理层认同，或对市场团队有足够信任：由于内容营销见效周期长，经常受到公司管理层的质疑。CMO若想坚持内容营销，要么让CEO了解并认可内容营销，要么让CEO对市场团队充分信任。如果这两者都不具备，CMO应当先获得公司管理层的信任（例如，先解决企业当前最棘手的问题），再推行内容营销这种需要长期投入的项目。

内容营销的优势

• 提升品牌认知：通过持续发布有价值的内容，提高品牌在目标市场中的知名度和认可度。
• 获取潜在客户：优质内容能吸引目标客户，建立信任，从而促进销售转化。
• 增强客户忠诚度：持续提供有价值的内容，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
• 支持SEO：内容营销有助于提升网站SEO排名，增加有机流量。

内容营销并非适合所有企业。在决策时，应考虑企业所处的发展阶段、现有的获客渠道、增长策略和管理层的支持度。只有当这些条件都具备时，内容营销才能发挥其最大效用，助力企业长期发展。如果你的企业符合这些条件，那么内容营销将是一个值得投资的方向。