快团团合作的实战经验和总结,你都知道吗?
我有个明显的感受,无论规模和入局快团的品牌越来越多。
对于一个品牌来说要从几点来考虑自己的战略:
(1)选择合适的团长,除了人群合适匹配以外,中小品牌尽量多考虑一些腰部精准的团长,现在大团长的赛道非常卷,对佣金要求很高,甚至有的还开出了坑位费要求,而且对价格要求很高(全渠道最低价格),在这一点上,反而是腰部的团长更适合。
(2)单品打爆策略。快团团基本都是单品策略,开始要找到一个最适合的有销量的,有热度的单品,然后从规格,从价格各方面进行充分准备,把单品打透,这样才能为后续源源不断持续合作打下基础。
单品选品上一定要考虑这么几点:
A.这个单品是你的产品中复购率最高的产品
B.这单品具有差异性(在团长开的品类中),能够有很强的记忆点(先是品类差异性,然后再是卖点差异性)
C.找好价格区间,好的爆品,都是中间偏低的价格区间带,这个也要看品类,毕竟性价比永远是第一位的
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