360免费带给我的思考

         天下初时，混沌不堪，难分天地，不知河流，神鬼难存，黄沙漫天。

         而现在也这般。

         曾记得，当年PC上至懂得玩玩CS。

         曾记得，当年的win98经常蓝屏。

         曾记得，当年淘宝还在襁褓之中。

         渐渐，win xp占领主流市场。

         渐渐，熊猫烧香开始活跃。

         渐渐，最好用的杀毒软件从江民到金山毒霸再到瑞星。

         那时，我还在cmd下面瞧着命令删除木马。

         那时，我还在尝试使用淘宝。

         那时，北京的房价大家都还买得起（说起房，就是痛苦！！！）

         现在市场混乱，大公司找不到移动互联网的（利润）增加点，只能说都在进行布局，品牌的打造。腾讯的收入，来源于游戏、广告；百度的广告；淘宝也开始折腾起金融。这一片看似祥和的画面中，有个异物叫做360。

        目前，360安全跟QQ客户端在PC的占有率基本相同，基本霸占了手机上杀毒软件，又不断的蚕食着搜索、网盘、杀毒软件、以及手机APP入口。不得不说360在这方面，市场开拓上，有着技高一筹的功力。但是，很少有人去分析这个背后所带来的隐患，以及对整个市场所带来的打击。

         原来的历史是这样的，天空一声霹雳，劈成一个3721，这个在现在已经不再被人们所记起，所惦记的软件。在一片骂声中，这个插件，渐渐淡出，渐渐不再被忆起。但是当时，确实各种木马钓鱼网站最喜欢的，也许周总也没想到，它会演变成这样吧。

         随后，周总推出360，主要是干掉3721这类流氓、野蛮、留有后门的插件。对于当时的互联网，这就是如同救命稻草，操作简便、卸载率高、上手快，迅速的抢占了市场，经过几年的运营，可以说有PC的地方就有360。

         这个时候，它想要走的更远，想确认自己在安全领域领导优势。在某一夜，它干掉了瑞星、干掉了卡巴斯基、干掉了金山毒霸，迫使他们不得不采取同样的策略，那就是免费。杀毒软件免费，当年的杀毒软件一个key，值300RMB。这得让多少公司给饿死啊。

         有句话说的好，市场不可能无限大，想要进入一个行业，就要打破原有的生态链，杀富济贫，从狼嘴里抢肉来吃，只有你比狼还狠，比狐狸还狡猾，才能占领一定的地位。

         21世纪什么最贵，能用到免费软件才是最贵的品德。

         一夜之间，这些杀毒软件，无所适从。发展到现在，这些软件在中国他们都处于半死不活的状态。在国内登顶多年的瑞星，就这样，悄无声息的，慢慢退出了PC市场。死的何其壮烈，何其难堪，可又无可奈何。

         这段时间，360重磅出击，又推出了网盘，可以获得T级别的空间。又是一个毁灭性的消息。无论是国内还是是或外，主流免费的只是在5G的空间，20G也需要你做很多活动才可获取。就在这个消息发布之后的第二天，百度跟进，宣布1元RMB买1T空间（百度这时也出了很聪明的招数，用百付宝来支付，同时推广了两个产品）。

         大多数用户，其实对这个优惠都没抵挡住，虽然还不知道1T的空间能做什么。细细想想就知道，以现在国内的网速，需要多久的时间，才能将这个1T的空间给填满，或是当做一个转存的位置。

         空间不是目的，这个目的是告诉360，度娘陪你玩的起，你敢接招吗？

         我想不用多久以360由来已久的作风，肯定会跟从的。要么不陪你玩，要么你死我活。大约过了一周吧，360又推出了免费的活动25T。这次轮到百度傻眼了。百度已久不在跟从了，转战他的云战略布局了。

         有个东西，可以大多数都没注意到，就是腾讯，悄悄的对微云的空间也进行了提高，10T的免费空间，但是却没有对此做太多的宣传。

         互联网分分合合，争争吵吵。

         没过几天，腾讯soso嫁到了搜狗旗下，360在这种新郎之争中落败。XX天后，有多数用户持续反馈，原本网页打开默认是搜狗浏览器的，被悄悄篡改。

         360虽然之后发表了声明，但是，先暂且不去理会这个到底谁对谁错。

         仔细想想，在这个敏感的时候，浏览器被默认修改。也就是说，在原本的时候，360并未对搜狗浏览器进行修改。为什么以前没有被修改呢？换句话说，360在这几天的时候，悄悄升级了，或是留有了后门，可以随时修改自身的软件。

         这才是值得反思的。

         好吧，对360这些做法打住即可，还有很多其他的事情，就暂时不放在这里说了。本文主要的目的，是研究一下360推出免费策略。

         中国，虽然不想承认，却不得不说，是一个落后的国家，使用电脑或是手机的用户，大多数都是小白，小白到可能电脑不能开机了，可能仅仅是因为电源没开都不会的地步。

         落后，就不得不沦陷到另外一个地步，就是对价格低，服务好的东西，比较崇拜。比如番茄花园xp，这个破解xp后，并加上自己的优化封装为新的光盘。这个系统，我想大家基本都用过。除了在某些必须用正版的场合，当年是机器，可能每台装过这个系统。

         APPStore很火，付费下载应用，简单合理的一个商业模式。国内却举步维艰？试问为什么？很简单，因为它还是要收钱。试想一下，让一个月收入只有800RMB的人，去购买一个款价值1RMB的应用，可能他更想那这个1RMB去买块肉吃。

         这个例子可能比较极端，确实很说明这个问题。国内人，小白用户，不会因为一款应用而去出钱，典型的务实主义。务实主义的根本原因是穷怕了，你想想，从贫民的清朝时代到改革开放，真正从农民发展到土豪的能有几个？没错是有很多的佼佼者，那都的就只是一些佼佼者而已。

         360抓住了这点，以免费作为诱惑，作为打开市场的，甚至引起一场行业的变更。

         但是这样，真的好嘛？从产品的角度来说，没错，通过某一种渠道，打开了一个行业，在短时间内获取用户，提升产品的品牌，以及获得了用户口碑。让其他同行，无法跟从自己的脚步，用烧钱的方式，引领整个行业走向低价化。我不知道这种算不算一种恶性竞争。

         但是我知道，这对于用户来说，最大的好处便是用户，用户越来越喜欢，又免费又好用的应用。

        其一，用户便只会越来越傻瓜，没有任何的成长，越来越想要又免费又好用的。这种行为，已经养成了。简单而已，某些手机助手，已经增加“洗白白”之类的功能，取出应用内的广告。只想说，呵呵。

        其二，那我想问，这些公司如何赚钱？无广告，无售卖APP，靠其他项目填补这块的漏洞？这是长久之计吗？一个公司这么做可以，可是一个大公司这么去做，一直这样去做，导致其他公司必须跟进，小公司都会慢慢的死去，大的公司，必须找到新的利益增长点去填补这一块。

        好吧，我还不懂这个市场的运作！

         也许这样做，是可以的。