橱窗位作用

橱窗位的作用

开虚拟店铺那么久了，竟然还不懂得什么是橱窗位，更不懂有什么作用，直到现在，店铺转化成实物店铺，店铺没生意，才每天泡论坛，去淘宝大学，上淘宝打听去了解，去琢磨，才发现橱窗位的重要性。

是不是还有店主跟那时的我一样了，那就赶快来看看吧，这是我的一点拙见。

橱窗推荐，跟掌柜推荐不一样哦，橱窗推荐是为了吸引顾客进去你的店铺，而店铺推荐指的是顾客进了店铺能先看到你所推荐的宝贝。

此文专门针对橱窗推荐说开：

橱窗推荐，是淘宝推出的一种宝贝展示工具，一般情况下，如果店铺里有100个宝贝，就有15个橱窗位，不过像上了钻以后而且还加入了消保，就有40个橱窗位，（也还会有不同情况的增加）。那么就说明在淘宝搜索浏览的类别里，你就只有这15（40）个宝贝被展示出来，而其他的则要进入店铺才能看到，这就如同实体店铺的橱窗，当你在橱窗中看到了喜欢的动西，才会被吸引到店铺里面，橱窗推荐就是这个道理，所以充分利用好橱窗推荐，是吸引买家的关键。

一.把好推荐商品的视觉观

选择那些最吸引人的宝贝（一眼看上去就让人觉得舒服），进行推荐。比如：男装店铺，如果你的店铺刚好有100件宝贝在卖，只有15个推荐位的话，一定要仔细研究。

1、首先就是图片主体要突出，如果主体不突出的话，很难激起买家的购买欲望。

2、标题要清晰明了且具有吸引力，让人一看就知道是什么宝贝。会合理运用关键字，经常去看淘宝首页和频道里推荐的宝贝，看看有什么关键字。如果和你的店铺主营类别相关，不妨用到你宝贝标题里做关键字。宝贝名称定义要准确，忌名称过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后再用橱窗推荐，自己先去淘宝首页搜索下，看是否容易搜索到，如果还是很难搜索到，就说明宝贝名称有待继续优化

3、价格要具有绝对优势，就像街上的2元实体店，永远都不会冷清。即使不想买此宝贝，也会进去逛逛，这种价格优势就吸引了很多的潜在买家，因此店铺的人气和浏览量都有了提高，宝贝销量就在眼前啦。

4、最后一点就是宝贝的描述，一定要详细，什么面料，尺寸，有哪些颜色等，这里就不多说，相信这个大家都知道，提供多图展示，如果是你自己实物拍摄那就更好了，现在淘宝上同一件衣服有很多个店在卖，别人为什么偏偏要选择你这家了，实物拍摄就是一个吸引买家的地方，不过这只是其中一方面，还有很多别的原因。

上面了说了4点，可以用这么一句话来概括下：时间、价格、人气高的商品永远是大家搜索的关键词。

二.抓住宝贝的排列规则

1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面，在都有橱窗推荐的情况下，按照宝贝离下架剩余的时间多少排列。

2、在都没有橱窗推荐情况下，按照宝贝剩余的时间多少排列又是这样安排的，时间越短，排列越前。因此在橱窗位有限的情况下，就要好好研究该如何来分配。下面就以这个为例：

做为男装店铺，你有100个宝贝，有15个橱窗位，把这些宝贝分为三批上架，把第一次橱窗推荐用在第二批上架的宝贝，然后依次用在第三批、第一批，也就是说当你的第一批宝贝快要下架时，宝贝就越排在前面，橱窗推荐的宝贝却在第二批，一样排在前面，同样的道理当第二批即将下架时，第三批宝贝中的宝贝也会排在前面，以此类推。这样就说明你店铺可能7天都有宝贝会排在前面，虽然有些夸张，但是却能够大大增加浏览量，如果合理掌握发布时间，那就更有有效果了。对于上架时间的选择，这里就不专门介绍啦，不然又跑了题。稍微补充下，相对橱窗推荐位而言，宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握，可以使顾客能够最先找到你。详情请自行研究

介绍橱窗位的两种运用方式

1、见缝插针式，把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会;

2、兵团作战式，每天某几个时段同时出现在前页，让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己，那就需要你自己去琢磨了。

橱窗推荐具有很强的灵活性，可针对自己店铺的情况酌情使用，只有充分的了解他的性能，才能够做到活学活用，相信能够合理的利用橱窗推荐一定会给你的店铺带来意想不到的收益。

使用橱窗位的几个误区（此段引用淘宝）

一、初进淘宝，把最漂亮的、拿得出手的放到橱窗推荐位上

二、某人曾经在半夜一次性把仓库的宝贝统一上架

三、把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架，又从新上架，周期是14天

四、某淘友自己的橱窗位空着，到论坛去参加社区的有银币奖励的活动……

淘宝的各项规则和制度不是约束我们的，而是为我们服务的，也是被我们利用的，一句话概括：用真心对待顾客，用头脑经营店铺。

现在淘宝搜索的商品排序可以分为四部分，先后顺序如下：

1、排第一的就是被设为橱窗推荐位的宝贝

2、虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买了。

3、未被橱窗推荐的一般宝贝

4、一般宝贝中90天未被购买的宝贝

顾客在淘宝首页里喜欢用关键词来搜索宝贝，关键词先显示橱窗推荐的宝贝0-13天后的，然后显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的宝贝0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四挡来显示，然后只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示。所以我们要想自己的宝贝位置靠前就要在宝贝关键词和橱窗上多多下功夫了。

希望我的一点拙见能对新开店的朋友有所启示，由此开始看重推荐位的重要性，而给店铺带来人气，带来销量。

这好像是我认真写的第一篇帖子，还瞒有成就感的，我竟然也能有经验跟大家一起分享。