DELL PowerEdge R720 硬件粗略检测

客户订购IT硬件的渠道方式：

         客户订购服务器要么从原厂，要么从代理走。当前IT行业形势下，有很大一部分都会从代理走，一方面大多数IT部门和采购部门都普遍认为直接找原厂自己显得太被动，无法最大化发挥自己周旋的余地，除非量真的是到了一个数量级别了，否则即便你是买方，在直面直面像DELL，HP，IBM这些服务器主流厂商时并没有太大的优势。另一方面其实客户也是在为自己的以后考虑。代理商往往比原厂提供更加细致化，人性化的服务，大部分代理商都给与了一定时间期限的免费维保服务，这里所说的维保服务主要是指服务器出现问题时，及时赶到现场为客户排查并解决问题。当然碰到硬件损坏等需要更换硬件的，代理商往往会帮助客户去联系原厂工程师前来更换。整个问题的处理过程，完全不需要客户去参与处理，需要的只是把问题告知代理商和接下来的等待结果。如果是原厂，有很多小问题是无法及时赶到解决的，这是代理商们的优势，俗话说船小好调头。另外代理商还有一个优势：代理商的工程师一般都还会去做一些IT项目，通过项目需求来带动IT硬件的采购需求。很多客户都不是单纯为了买硬件而买的，而是因为有项目需求，所以需要增加硬件投入，而代理商就扮演了从前期 为客户提供测试机器，POC演示，项目计划方案书，中期为客户采购机器，后期为客户提供维保，这样一条龙式的服务让哪个客户看了都不能不心动。而这些恰巧又是原厂不能提供的。很简单，客户如果要做个虚拟化项目，需要采购服务器，服务器厂商如DELL ,HP, IBM, 他们是不可能为了卖你服务器还替你做虚拟化项目，项目肯定是通过其它专门的公司来做的，而做这些项目的公司往往都有一个相同的身份 ： 某个或某几个厂商的代理商。

          

         这样看来，似乎原厂有些亏，明明是自己的肉，却被代理商分掉一块，好像少挣了些钱。笔者认为不然，代理商和厂商之间往往都是亦敌亦友的关系，有些时候一起合作，唱台双簧戏，为的目标是同一个，拿下客户。拿下之后，从代理走，代理从厂商那提货，厂商给代理一些折扣这是必然的。对于原厂而言也许少挣了一点，但是总体上往后看原厂其实还是赚到了。代理也赚钱了，人家才会继续努力主推原厂的产品。共赢，使得这个关系链一直都能平稳的维持下来。 还有些时候，厂商和代理商累死劲敌的关系。因为有些客户是有很严重的 “恋原厂”情节的，这样的客户认为从原厂拿货他们才安心，被别人经手会让他们觉得很不靠谱，自己像被人耍了一道似得。这个时候代理商的销售就会和原厂销售之间明争暗斗。厂商有厂商的筹码，代理商有代理商的筹码，各有千秋，最后的结果就看方方面面的因素了，当然中间最大头的因素还主要是人脉和利益。

DELL 服务器更新换代比较快，在服务器方面现在应该到第13代服务器了。从第11代服务器开始，DELL服务器都集成提供了生命周期管理控制器（Lifecycle Controller）

           开机 F10 进入 Lifecycle Controller

           什么是Lifecycle Controller？

        Lifecycle Controller准确来说一套工具集，多种功能，工具被集成到这一套里面。