面试-当HR想对你进一步了解时

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• 1. 当 HR 问你 offer 情况，是什么意思？
• 2. HR 问你 offer 情况，应该怎么回答？

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一个朋友和我聊天，说起自己最近被虐的面试经历。他 985 毕业，工作 3 年，看中了一家月薪 1.5 万的工作，准备跳槽。虽然在北京不算高，但也还不错，他的各方面条件也很匹配，拿下不成问题。

可没想到 HR 那关都没过，就收到了拒信。

他特别不能理解，找了很多内部人士问了一圈，得到的结论是：HR 觉得他没诚意。

我问他是不是表现得太自负，他说自己完全没感觉。想了半天，可能是被问到拿了几个 offer 的时候，表现得不尽如人意。

其实，这个问题很多人遇到过。有人把它比喻成 “相亲对象问你相中几个了”，看起来并不难回答，但却是险象环生。

说多了，显得自己不够重视眼前的雇主；说少了，好像显得自己没有能力，都没有公司愿意要。到底怎么说合适，值得每个人仔细思考。

1. 当 HR 问你 offer 情况，是什么意思？
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第一， 对你感兴趣，想要进一步了解你。

首先恭喜你，HR 这么问，八成是对你感兴趣，想进一步了解你。

比如通过了解其他公司给你的 offer，HR 可以知道你选择了哪些公司，主要分布在哪些行业等，从而了解你对自己的规划以及未来期望发展方向。

比如，如果 HR 发现你拿到的 offer 来自各个不同行业、不同类型的公司，就会让人感觉，你缺少明确的职业规划，可能根本不知道自己想干什么。但 HR 想招的人，不过是一个不轻易跳槽，深耕自己所擅长领域的好员工。

其次，HR 想了解你的市场竞争力。

通过 offer 情况，HR 可以评估你的价值，获取你在市场上对标的位置，也可以判断你接受自家公司 offer 的可能性有多大。

如果你手里有很多大公司的 offer，说明你的市场竞争力很强。但同时也意味着，HR 争取你的成本会增加。一方面，她需要提高薪资，才能吸引你。另一方面，还要做足后备，适当把精力放在其他面试者身上。

第三，掌控你的求职进展，跟你讨价还价。

面试是一个挑选过程，也是一场谈判。HR 在面试过程中随时掌握候选人的求职动态，才能掌握主动权，来讨价还价。

如果你手里的其他 offer 已经进入后期阶段，HR 如果喜欢你，就会加紧面试流程。同时，通过其他 offer 来判断你的薪资，在心里给你估价，更有针对性地和你讨论年薪。而如果，你手里并没有 offer，在 HR 眼里，就是缺少足够谈判的筹码，那么在谈薪资的时候，她就更有底气。

2. HR 问你 offer 情况，应该怎么回答？
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首先，不要太实在。

无论你在市场有多红，手里有多少 offer，最好都不要合盘托出。广撒网是跳槽圈的禁忌，会给 HR 感觉 “你并不是认可一家公司的能力和文化，只是随便试试”。但 HR 更在意的是，你加入本公司的可能性以及合理性。

曾经有个 HR 跟我说，自己有一天面试了五个人，每个人都跟她说，“我还有很多面试，还拿了不少 offer”。我本以为她会觉得自己见到了宝，可她却跟我说，“这样的人，不专一”。

所以，这个问题，不要回答得太过随意，可以模糊处理，比如说目前是在看一些机会这种客套话，让 HR 心理也好受一些。

其次，也不要跪舔。

很多人只奔着一家公司去的，没收到其它 offer，为了表达自己的忠诚，会和 HR 说 “只看好这家公司，只想来这里上班”。

有一句话叫 “上赶子不是买卖”，商家企图讨好客户，但实际上却起到了相反的效果，让客户产生了不必要的怀疑。同样，HR 也难免会觉得你没得选了才表现得如此急切，从而判定你是个不受欢迎的人，而本公司也成了你手里最后一根稻草。这样一来，你的价值在他心里也大打折扣了。

所以，洞察 HR 的心思，你只需实事求是说出你欣赏这家公司的几点原因，然后列出自己有哪些优势可以为公司做贡献。在这个过程中，情绪需是平和的，对话的态度也是基于彼此平等的。

最后，委婉表达自己受欢迎，但却把当前雇主放在第一位。

无论是太过急切，还是太过冷淡，都多少有点吃亏，所以最好的策略就是既委婉地表达自己很受市场欢迎，又说出自己更喜欢眼前面试的这份工作。

即便自己真有很多 offer，也可以只说 2-3 个业界靠谱有名的公司。然后列举自己在原来公司做出的成绩：升职加薪、项目经历，带团队的成果等等。

如果没收到 offer 也没关系，可以说其它公司的面试还没有去，首先来这里了，因为更喜欢贵公司，觉得更加适合，对这个职位很有兴趣，回答的要坦然自信。

其实，面试过程中，谈其他 offer 是比较忌讳的，所以还是尽量能少说就少说，适当释放必要信息就好。不要过度比较，但可以通过其他 offer 来给 HR 一些提示，你希望的薪资和待遇怎么样，总之一步步拿捏面试官的心理，就能争取更多利益。

如果你和那家公司真正契合，无论你收到多少 offer，属于你的怎么也跑不掉。