一:研究竞争对手
第一个策略:研究,摸清竞争对手的底细
第二个策略:模仿,竞争对手方法和渠道
第三个策略:超越
首先要找出竞争对手,找出后,他们的网站:
- 哪里做的好?
- 在哪里推广?
- 他们的广告方案写了什么?
- 有哪些红人、渠道给他做了曝光?
不确定竞争对手,查看搜索引擎前两页(前20名),先排除掉平台类网站(它们的权重高,有Amazon, AliExpress, Lazada, Walmart, ebay 等),但关键字可进行参考。
二:分析竞争对手数据
第一步:分析竞争对手网站
- 网站域名、服务器注册时间(whois.com)
- 网站的收录数据(site:abc.com)
- 网站的权重(Ahref(DR: Domain Rating), MOZ(DA:Domain Authority) ,通常 DA 小于40机会很大)
- 网站的流量预估
- 网站的主要流量来源
- 网站的外链(Ahrefs)
- 竞争对手的网站变化情况(WaybackMachine)
- 关键词和排名
- 社交流量分析
- 广告分析
- 技术类分析(Wordpress, Shopify, Magento, Open Cart等)https://www.quora.com/Is-there-a-tool-for-finding-similar-websites
比如分析了10个竞争对手,发现所在行业主要流量来自 SNS,那么数据告诉你主要发力点在 SNS 上,而不是 SEO 上,投入在 SNS 上面的时间比投入在 SEO 上的时间更有回报。知道了这个之后,再看哪个平台给竞争对手带来了最大流量,是 Facebook, Pinterest, Instagram 还是 YouTube?比如是 Facebook 的话,那么你就要把更多的时间花在 Facebook 而不是 YouTube 上。
第二步:分析竞争对手最火的帖子、页面
使用Ahrefs和BuzzSumo,Ahrefs中有 top page,BuzzSumo可以直接看到哪些帖子是被别人分享最多的,如果付费的话还可以查看谁分享了哪些帖子?非常的有用。为什么要分析出哪些帖子是好的,哪些帖子是最受欢迎的,被别人分享的最多的?
因为有了这些很火的帖子,你就知道别人怎么写文章,怎么通过一篇文章获取大量的流量。而且找到好文章之后,你又可以把这篇文章放在Ahrefs中,再通过外链找到,哪些人对这个文章进行了推广链接?那么你就可以找到这些人。对方在哪里推广,你也可以跟着他们在那里推广。
第三步:分析竞争对手广告
分析Google Adwords的广告,通过SEMrush,Ahrefs 来查看。前面说过Ahrefs可以查看广告,SEMrush可以看到竞争对手的广告方案,历史上打了哪些广告,广告的排位、出价和着陆页。
三:常用工具
分析竞争对手的网站及google广告:
工具名称 | 链接地址 | 排名 | 广告 | 权重 | 社交媒体 | 流量 | 技术类 | 付费/月 | 备注 |
SEMrush | https://www.semrush.com/ | ✔︎ | ✔︎ | ✔︎ | $99.95-$399.95 | 每天免费十个操作 | |||
Ahrefs | https://ahrefs.com/ | ✔︎ | ✔︎ | $99-$199 | |||||
Alexa | https://www.alexa.com/siteinfo | ✔︎ | ✔︎ | ✔︎ | ✔︎ | $149-$299 | |||
Builtwith | https://builtwith.com/ | ✔︎ | $295-$995 | 免费版 | |||||
Buzzsumo | https://buzzsumo.com/ | ✔︎ | ✔︎ | $99 | |||||
FollowerMonk | https://followerwonk.com/ | ✔︎ | $29-$79 | 免费版 | |||||
iSpionage | https://ispionage.com/ | ✔︎ | ✔︎ | $59-¥299 | |||||
Magestic SEO | https://majestic.com/ | ✔︎ | ✔︎ | $49.99-$399.99 | |||||
Moat | https://moat.com/ | ✔︎ | |||||||
Open Site Explorer | https://moz.com/link-explorer | ✔︎ | $179 | 30天免费试用 | |||||
Quantcast | https://www.quantcast.com/ | ✔︎ | |||||||
SimilarWeb | https://www.similarweb.com/ | ✔︎ | ✔︎ | ✔︎ | 免费版 | ||||
Searchmetrics | https://www.searchmetrics.com/ | ✔︎ | ✔︎ | ✔︎ | $69 | ||||
Spyfu | https://www.spyfu.com/ | ✔︎ | ✔︎ | ✔︎ | $33 |
分析竞争对手的 Facebook 广告:
工具名称 | 链接地址 | 备注 |
adespresso | https://adespresso.com/ads-examples/ | 这个是看素材,输入关键词会出现很多的素材,我们知道facebook广告中广告的素材是最重要的,所以你可以输入关键词,查看素材,这个不是说竞争对手的素材,这个是和关键词相关的素材 |
moat | https://moat.com | 可以输入竞争对手的品牌名,或者网站来查看 |
adplexity | https://adplexity.com | |
looooi.com | https://www.looooi.com/find-facebook-page-ads/ | 这个是专门针对facebook 专业的,就是在打广告的时候,你可以用这个工具发现真实的page 地址 |
socialadscount | https://www.socialadscout.com | |
idvert | https://uat.idvert.com/ |