花西子成美妆爆款生成机，店宝宝：它是怎么做增长的？

不知道什么时候开始，国内的美妆赛道多了一批国货品牌，如玛丽黛佳、诗佩妮、完美日记、花西子、毛戈平、橘朵等等。在这些品牌里，我们最熟悉的是凭借私域流量和巨量营销脱颖而出的完美日记，印象里，无论是媒体平台的曝光率还是周围人的推荐，完美日记都是佼佼者。不过最近，另一个品牌渐渐出现超过完美日记的趋势——花西子。

花西子品牌于2017年成立并上线。仅仅两年的时间，其天猫2019年销售额就做到了近20亿。而在今年，据电商监控数据平台Yipit显示，花西子6月份的天猫销量甚至已经开始超过完美日记。在天猫双十一的年度狂欢节上，“花西子x苗族印象高定经典版空气蜜粉/定妆散粉”更是成为了李佳琦直播间的爆品。

此间值得一提的是，相较于客单价持久不变的完美日记，花西子从创始起客单价就不停地上涨，到现在已经从100涨到了150。花西子未来可期。

看到这儿相信大家都会产生疑问——为什么成立短短三年的花西子能做到如今的极高销量？在完美日记的光环下，花西子又是如何走出属于自己的增长道路？对此，我们找到了上海店宝宝电子商务有限公司电商研究院的负责人张总，张总也表示了他的一些看法。

一、品牌定位恰当

花西子中的“花”，是指“以花养妆”，“西子”二字，则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”； 品牌LOGO取形江南园林的小轩窗；品牌主色源自“略施粉黛”、“粉墙黛瓦”。

花西子从一开始的规划就十分完善，良好的品牌禀赋，很好地提升了品牌塑造的效率。相比于其它国产美妆品牌，花西子从名字、产品、包装等多个维度看，都着墨东方气韵，因此能够深受国内消费者的喜爱。

二、高频推出新品，经典款不断迭代

截至目前，花西子共有713条备案信息，平均每月备案产品超16款。大体来看，其几乎保持着每月都有新品面世的节奏。与此同时，花西子也并没有放弃之前的产品。举例来说，花西子一款螺黛生花眉笔从2017年上市至今，已经迭代到了4.0版本，每个版本都保持了火爆销量。目前，该款眉笔在品牌天猫旗舰店的累计成交量达425万+笔。

三、针对不同属性的社交平台，输出定制化内容

同其他美妆产品一样，花西子的营销也几乎覆盖了所有的新媒体平台。不过，值得夸赞的是，它并未采用“一稿多投”的方式，而是针对不同平台的属性和算法逻辑制定了与之匹配的营销打法，深入开启精准的营销活动。

抖音发起#卸妆卸出脸谱妆#挑战赛；

快手寻找KOL主播进行口红试色；

在淘宝直播中推出各类古典妆容的仿妆教程；

在B站推出华服展示、国风歌舞、古代食物做法等内容。

不仅如此，花西子还携手周杰伦御用作词人方文山，联合周深推出同名古风歌曲《花西子》，此举更是收获了不少的人气。

综上，花西子成为黑马可谓是意料之中。毕竟从营销角度上来看，品牌想要真正有效地吸引消费者，就需要根据不同的圈层、平台、用户属性进行有针对性地内容定制，并持续优化，增强品牌未来的核心竞争力。只有这样，品牌才能走得更远、更稳。