4·25调价倒计时：Shein&Temu美国站价格策略3大关键解读

本文链接：https://blog.csdn.net/xiangcai9527/article/details/147397914

随着美国跨境电商市场监管政策趋严、运营成本持续攀升，两大中国快时尚电商平台——Shein与Temu正面临拐点式的战略调整。市场消息称，自2024年4月25日起，两大平台将同步对其美国站核心品类进行价格结构调整。这一动向不仅引发行业广泛关注，更对跨境卖家、物流服务商及全球供应链产生深远影响。

本文将从以下三大关键维度，深入解读Shein与Temu本轮调价动作背后的策略逻辑，并分析其对全球跨境电商生态的潜在影响：

2023年下半年，拜登政府针对来自中国的低价跨境商品加强审查，并对“轻小件直邮”实行更严格的进口监管，进一步缩紧对免税额度（de minimis rule）的适用条件。目前，美国针对非正式入境产品的800美元免税额度虽未取消，但已被列为政治上的重点审议对象。

据美国国会研究服务局2024年第一季度报告，美国海关正逐步试点程序化追踪“日常高频率快件包裹”，其中Shein与Temu被视为重点监控企业，意在评估其是否系统性利用税收漏洞，从中国大规模投放廉价商品。

这意味着，两大平台在海外的税务合规成本将显著上升，同时也可能促发对售价结构的重新审视。

伴随着美联储维持高利率政策并延后降息时间表，2024年一季度美国核心CPI同比增长3.8%，高于市场预期。美元走强与人工、仓储、履约成本上涨，使得以“超低价+海运直邮”为基础的利润模型承压。

据公开财报显示，Temu母公司拼多多在2023年全年用超过210亿元人民币的补贴推动北美市场扩张。Shein虽未公开财务数据，但根据彭博社调查报道，其去年用于美国运营的物流与广告成本增长超36%。

平台需在持续投入拓客与逐步盈利之间寻找平衡点，定价转型成为“降补贴”初期的必要手段。

二、策略解读：成本控制、品类升级与货币对冲

面对此次调价，许多卖家与从业者关心关键问题——涨价是不是真的？涨幅到底有多大？具体影响哪些品类？我们从多方信源综合分析，当前调价主要集中在以下三大战略层面：

Shein与Temu均已通过公告或卖家端通知，明确指出自4月25日起将调整部分品类参考定价，调整品类包括家居日用、低单价女装、塑料制品与非标品配饰等。

据了解，提价幅度区间在5%-15%之间，具体根据商品币种定价与物流仓源波动浮动。据某Temu一级卖家管理后台截图，新一轮定价建议已完成同步，其中平台鼓励商家将SKU平均单价从2.3美元上调至2.8美元以上，强调“维持GMV不等于提升净利”。

这一策略反映出平台在降低补贴强度、引导买家向更高客单价迁移的试探。

分析Shein近期上传品策略发现，其2024年Q2重点鼓励“可持续材料服饰”（如天然纤维、再生材料）、配套饰品（珠宝、包包）以及中价位出行与宠物用品，目的在于平衡成本与利润率——通过引入更“理性利润”商品组替代极低价策略。

Temu方面，也在限制新店大规模铺货极低价SKU，转向支持品牌入驻、产地直供类链接。多个卖家接到警告通知：若上新商品的平均售价连续一个月低于平台指导值，将被暂停流量投放权。

这意味着，Shein与Temu正从“价格驱动型”转向“供给质量型”平台模式。

尽管美元走强对其在美运营产生成本压力，但也为Shein与Temu提供了利用汇率策略优化利润空间的操作空间。以中国制造成本用人民币结算、销售用美元结账的典型跨境模式来看，当前（截至4月上旬）USD/CNY汇率已逼近7.24，为近6个月高点。

业内人士分析，若平台内部采用美元计价模型重新梳理CGM（单位商品毛利润），并进行区域化动态定价，将成为重要利润调节手段。例如，同款商品在加拿大、英国与美国站，未来或将被设置差异化价格，以规避单一市场的政策风险与毛利波动。

三、行业影响：平台洗牌加速，全球供应链优化重塑

对跨境电商产业链而言，本轮调价不只是平台策略修正，更是全球贸易思维从“流量奠基”走向“质量增长”的重要分水岭。

调价将加速平台卖家之间的“马太效应”。低毛利、以“大批发-小改版”为核心打法的中小卖家遭遇阶段性生存压力，而供应链深度强、品牌能力突出的优质商家将迎来机会窗口期。

据亿邦动力数据显示，2024年Q1期间，Temu卖家平均获得流量排名TOP20的位置由主营女装的商家向“家居+园艺+微小电器”垂类卖家倾斜，且客单价从2023年同期的6.7美元上升至9.8美元。

这一趋势预示平台生态正从“随机爆款”走向“深度参与型类目供给”。

成本上升与提价倒逼跨境平台重构供应链。例如，Shein早前收购巴西本地工厂并与墨西哥组装OEM伙伴合作，意在减少从中国全程空运时效带来的费用。而Temu在美国本土也已于2024年3月起试点交由第三方完成“包裹末端分选+派送”服务，降低最后一公里派送成本。

在这一趋势下，出口型OEM/ODM工厂面临升级机会：拥有柔性化生产、支持快速打样与定制的小规模产线，将更受主站平台欢迎。

当全球消费者践行“买得起”原则的背景与中美监管持续博弈叠加，跨境电商已不再是单一市场操作，而是全球政策与定价动态协调博弈。

部分美国国会议员（如美国参议员Sherrod Brown与直选代表Brian Fitzpatrick）已提出取消现有的800美元免税门槛，并力主“建立数字出口通关的透明机制”，其目标直指Shein与Temu背后的“算法选品+极限定价+海量出货”模式。

本轮平台提前调整价格而非政策逼迫下“仓促应对”，或将成为博弈长期化过程中的防御姿态。

Shein与Temu的4·25调价，并非简单的“提价卖货”行为，其背后体现的是中国跨境电商平台面对国际市场监管与成本现实，主动调试业务逻辑、优化供应链结构的进化。

在流量红利见顶、政策不确定性频发的大环境下，不断追求“平台健康、卖家持续、供应链能控”的综合竞争力，正成为“中国卖全球”新阶段的关键词。此次调价或许只是序幕，跨境电商下一个增长曲线，将建立在对“可持续全球运营”的深入理解之上。