「创业日记」试过才知道，网上引流来的单子太让人失望了

从事软件开发外包已经多年了，一直是通过传统的线下方式接单，一直也有稳定的来源，虽然没有什么大单，但也够我们这种18个开发人员的小公司忙活了。最近在朋友的洗脑下，准备尝试通过网络引流的方式接单，目的是想从现有团队中分一部分人出来做网上的单子，再招一批新人，把公司团队做到30人。于是在部分平台发了些文章，这几天有部分网上来的客户，有三个是做加盟店分销之类的程序，这类系统不需要定制，目前市场上大多数的系统可以满足，还有基于SaaS（根据快懂百科的定义：SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务），报价也很低，但是最后客户就没有消息了，究其原因有二，一是因为报价再低，在网上总有人比你还低，客户也没有这方面的专业知识，以最低价购买的系统是没有保障的，一个系统想要良性发展，没有资金的保障怎么可能支持下去。二是没有合作基础，即信任基础，衡量的方式只能通过简单粗暴的价格，客户也不了解公司能提供到什么样的服务，作为我这种规模的公司来说，最大的优势就是服务，通过网络引流方式下公司这种优势不能体现出来，客户也不知道。所以还是线下接单来源可靠，彼此有信任基础。