唇枪舌剑：关于薪酬谈判——之找到一份工作

一、前言

        大多数开发者（或其他行业的求职者）严重低估了自己的能(鲜有人去谈判)，或者立即欣然同意并接受给他们开出的薪酬包，这样会让你在职场上少赚数十万甚至上百万美元。本文接下来将会和你探讨，获得录用通知书之后所有有关薪酬谈判的考虑事项和实施要点，以及一些最佳实践【说实话本文内容将对你未来的财务状况非常重要，当今社会没有钱寸步难行】。

二、了解自己所在行业的薪资范围

        你应该了解自己的薪资范围、技术领域和职位名称，以及你要申请的职位地里位置，即需要做到如下几点：

        需要了解清楚自己即将去应聘的公司里面某个岗位的薪资范围是多少【可以去改公司的招聘内容查看、同行业公司查看、或者招聘平台查看】。

        你也可以四处打听一下（如：你认识某个在这家公司工作的人，不要直接了当的问：“你拿多少钱？”相反，你要这么问：“据你所知，从XXX美元到YYY美元的范围在贵公司是一个合理的工资预期吗？如果不是，你认为多少是合理的？”）【无论他们给你的答案是多少，你都要在此基础上至少增加10%，因为没有人愿意帮别人获得比自己高的薪酬，所以一般都会刻意压低】。你不会拿到完全准确的数字，但是，在做任何类型的薪资谈判或者评估之前，你至少应该对这家公司惯常付给同等职位员工的薪资范围有一个比较清晰的了解。

三、拿到录用通知书要明白的事

        进行薪酬谈判到底是应该在拿到录用通知书之前还是在拿到录用通知书之后，哪个时间点更有益（权衡利弊，大多数情况下我还是喜欢在拿到录用通知书之后进行谈判。因为那个时候招聘经理已经决定雇佣你了，这对你而言将是谈判中的一个优势）。

3.1、拿到录用通知书后需要明确的事情

        当你得到一份录用通知书的时候，最重要的是你一定要记住，录用通知书只是工作邀约，它并不意味着你绝对拥有这个工作岗位（尽管机会很大），也不意味着你在任何方面能得到任何保障【邀约可以被轻易地取消掉，尽管这种情况很少发生】

        “在收到录用通知书的时间窗”我被面试过许多次，有些面试过后好几个星期我才收到工作邀约或者拒绝信（正确的做法是【如果你通过了面试，那么你会在面试后短短几天内很快收到录用通知书，虽然并不总是这样】跟进询问一下是个好主意，特别是如果你能巧妙地指出你正在考虑另外一个选择）。

3.2、工资并不意味着一切

        大多数的软件开发者在考虑是否接受职位邀约的时候，只看一个数字（工资）这种方法不仅会消弭薪酬谈判中可以利用的许多因素，还会削弱你的有利地位，另外还可能会导致你让自己主动掉价，因为你接受了一份看似报价很高但事实上并非如此的职位（你需要从工作包含的薪酬结构、福利待遇等多方面考虑分析）。

四、如何谈判薪酬

4.1、要讨价还价

        很多软件开发者，他们不想就薪酬展开谈判。谈判不愿意冒着丢掉工作的风险，所以他们一拿到录用通知书就欣然接受了；这是一个误区（一个很重要的原因是：当你刚开始工作时，你对自己薪酬的议价能力远高于工作中再去申请加薪的时候。如果你能把自己的起薪总体提高10%（通常是很容易做到的），这就相当于在未来2至3年每年都获得了2%-3%幅度的加薪。而在实际情况中，获得这种加薪幅度的可能性通常为0%）

4.2、明确定位

        进入谈判时你的地位越高，你就越能争取到好的谈判结果（拥有更多优势总是那些最有能力转身离开一笔交易的人）；进入薪酬谈判时，如下这些情况你将会拥有最为优势的地位。如何判断自己的定位优势比较明显？可以从如下几个方面考虑：

1、最糟糕的情况：你在没有任何人引荐的情况下申请了这份工作，你甚至都不太符合这份工作的岗位要求。

2、比较有优势的情况：

《1》你还有足够的积蓄可以在未来3个月甚至更长的时间了衣食无忧；

《2》让这家公司专门找到你；

《3》为面试做好充分的准备，且在面试过程中获得优异评价。

《4》能够同时获得多份录用通知书；

《5》你对求职市场有所了解，对正在与之谈判的公司有所了解；

《6》建立良好的声望（你的名气越大，你在谈判中的优势就越明显）这就是提倡每个软件开发者都要定期更新博客并学习一些基础的营销技能和品牌管理技巧的主要原因之一。

4.3、谁先出价谁输

        任何情况下，你都不应该透露你目前的工资信息，并且你永远不要说出你期望的工资水平，直到你拿到录用通知书为止（不过，这件事情说说容易，因为公司都会直接了当的询问你当前的薪资水平和你对正在申请值为的薪资期望，如下是几个解决该问题的几种方法）：

        1、你可以采取一种更加直接了当的方法；单刀直入回答【你觉得讨论你当前的薪资水平会让自己在薪酬谈判中处于明显不利的地位，因为如果你的工资大大低于公司预算，那么你的工资将会低于你的价值；如果你的工资大大高于公司预算，那么你可能会得不到你期望的录用通知书】；当你被要求提出对当前职位的期望薪资水平时也可以这样说

        2、你也可以说你会接受任何合理的待遇，或者你想知道整个薪酬待遇包的整体方案，而不是随随便便地报一个数字，这实际上时一个非常明智的回答；

4.4、不要害怕还价

        在收到一份录用通知书的时候，几乎所有的情况下，你都应该还价（你几乎可以不必冒什么风险就可以获利一大笔。很少有人会只因为你提出了还价，就撤销对你发出的录用通知书。大多数情况下，最坏的情形无非就是他们会说一声不；因此大部分情况下你都应该立刻还价）

        你要怎样的还价，这很大程度上取决于当时的情势和背景（在进入谈判之前，你还应该有一个明确的目标，也就是你想要从这次谈判中得到什么，以及你能够接受的最低数额是多少。明确了这些，你该给出怎样的还价数额就非常容易了）。

        在谈判中，做出最大让步的一方往往是输家（你一定要清楚自己的目标，你提出的还价数额一定要远远高于你的目标，然后再慢慢下降。甚至，不要害怕多轮次地提出还价。不过，轮次要有限度。我的建议是，薪酬谈判的时候，还价轮次不要高于两到三次，因为如果超出这个轮次，你的潜在雇主可能会质疑你对这份工作的真正渴望的程度。你应该至少做出一轮还价，而且在大多数情况下，还可以再做一轮）。

4.5、一切都是可以谈判的

        如果你只谈薪水，那么你在谈判桌上的筹码会大打折扣。重要的是，一定要记住，一笔交易的不同方面对不同的参与者有着不同的价值（你不仅要考虑整体薪酬方案中每一个组成部分的细节，而且如果你想要最大限度地利用好自己的优势，你就应该针对尽可能多的议题展开谈判。一定要针对薪酬包中的所有细节展开谈判。你将有更多的准备工作要提前做好，这样你就可以大大增加你的整体薪酬幅度，远超过你只谈判工资数额而得到的涨幅）。

4.6、不要屈服于时间压力

        最好的谈判策略之一，就是把时间压力丢给对方（无论是人为设置的还是真实存在的时间节点。当你面临时间压力时，你会感到焦头烂额，所以你有很大可能做出错误的决定）。

        确保你拥有足够的时间可以从容考虑你的决策与选择（要想做到从容应对，最好的方法之一就是仔细考虑各种细节，或者直截了当地告诉对方你需要更多的时间考虑一下。即使你收到的录用通知书里写明“从收到本通知之日起3日内给予回复”，这也并不一定意味着你必须在那个时间内做出决定）。

4.7、面临多重选择

        如果你足够幸运，同时申请了几份工作时还收到了录用通知书。这种情况下你可能会发现压力重重，因为你不知道该做什么（有多种选择总是好的，但是如果你的这些选择互相之间是矛盾的，你该怎么做呢）？

        最好的方法就是让潜在雇主们知道你确实正在同时考虑多个工作邀约，但是你没有必要直接挑明这一点，或者向每一个潜在雇主都透露这个信息（

        你应该诚实地向对方说明，你正在考虑其他公司的邀约，因为你要为自己的未来负责，为自己找到最好的机会，为雇主做出最大的贡献。这是完全合情合理的，这么讲会给潜在雇主带来一定的压力，要求他们给予你尽可能好的待遇，并提升你在他们眼中的价值，因为你就是所谓“紧俏商品”。

        如果某个潜在的雇主问你另一份工作邀约的报价，以及你的考量因素都有什么，透露一点信息也无妨，但你必须非常小心谨慎，要以一种听起来不像是趾高气扬的温和的方式告知对方）

        当你拥有选择的权力的时候，你在谈判中就站在最有立的位置：你有转身离开的能力。当你手握两三份录用通知书的时候，你可以自信满满地跟每一个雇主展开从容不迫的谈判，就算放弃一两份，你也不用担心。