封闭性话术对谈话环境及客户感官敏感度客观要求! 封闭性话术在销售环境中使用有例可循,但是作为在一个开放性的环境中使用将会面临一个非常尴尬的局面;那就是开放性的环境中你会面对一个众多社会人介入的局面,因此自身需要进行准确的角色转换,同时也要求我们具备多方面的知识储备和细致的观察能力。(因为在开放性的环境中,客户的心理与身体感官会更放松自然,故此例不谈论环境与客户感官灵敏度。)反之,封闭性话术在封闭的环境中可能收效更为显著(前提是你要把握客户的性格特点,恰当的环境氛围,事前的话术准备)。