小红书新品牌第一股，完美日记最新财报彰显了什么？

互联网时代，全网营销成为品牌声浪冲击的一把利器，而选择在小红书投放的则是以女性用户为主的品牌，先通过小红书达人生产优质内容进行分享推荐、树立品牌形象后再由点到面进行全网营销。

“国货之光”完美日记在全网营销的投入一直都是同行望而不及的，小红书数据分析工具千瓜数据显示，近30天中，完美日记在小红书相关热门笔记3844篇、抖音相关视频325条、微博相关博文4702条、微信公众号相关图文2453篇，累计互动总量超750万。

如此大手笔的营销，完美日记真的有赚到吗？

北京时间3月11日晚，完美日记母公司逸仙电商公布了2020年第四季度和全年财务业绩，这也是逸仙电商在美上市后的首份财报。

财报显示，2020年公司全年营业总收入为52.3亿，净亏损为26.9亿元，其中总营销费用超34亿，占全年总营收的47%。

之后，社交媒体上便出现了众多对此事的讨论。各种声音中，既有关注到亏损、觉得全网营销太得不偿失的的看衰者，也有资本市场对于其未来发展的积极评价。

显然，从账目上来说逸仙电商是亏损的，但全网营销却是完美日记真正走向用户，打造品牌口碑的最重要一步，也是完美日记出圈的最大推手。

一时亏损难掩业绩亮点
“小红书新品牌第一股”——完美日记

除了主销渠道天猫、多次重仓的高瓴资本之外，小红书投放对完美日记的增长功不可没，大量生产优质内容的小红书达人的分享和推荐，使完美日记在小红书迅速树立了自己的品牌形象。

目前完美日记在小红书拥有将近200万粉丝，相关笔记32万+篇，千瓜数据显示，完美日记近一年相关热门笔记有6.99万，互动总量超2600万，影响力极大，为国货品牌竖立了行业标杆。

再从财报显示的增长速度上看，2020年全年逸仙电商总净营收比2019年增长了72.6%，第四季度实现营业收入19.6亿人民币，同比增长71.7%，毛利润达人民币13.0亿元，同比增长81.6%，均高于行业平均。

事实上，相较于市场规模和盈利情况，逸仙电商更看重的是服务客户的规模和能力。资料显示，2019年和2020前三季度，逸仙电商旗下品牌共服务了2340万和2350万客户，而仅在第四季度就达到了1440万，建立了品牌庞大且忠实的客户群。

可以预想到的是，未来逸仙电商将通过完美日记建立起来的消费群体，实现多品类的快速渗透，前景非常可观 。

收购Eve Lom，打造品牌矩阵

三月初，逸仙电商宣布收购英国高端护肤品牌Eve Lom，在全网掀起了一阵热搜。至此，逸仙电商旗下将拥有完美日记、小奥汀、完子心选、Pink Bear皮可熊等自行孵化品牌和Galénic、EveLom两大进口品牌，形成横跨高、中、低端和进口、国货的6大品牌矩阵。

此外，逸仙电商目前已和5家以上的国际最顶尖的化妆品原料合作商，建立了多个方向的原料创新应用合作，与国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作；同时，逸仙电商还聘请了来自国际知名品牌的化妆品专家，如LVMH、Dior 前首席配方师、资生堂前研发总监等组成了专业顾问团。

在未来，相信基于对品牌流量的运营能力和在研发、产品上的持续发力，能够大大缩短逸仙电商旗下品牌的成长周期，不断挖掘流量洼地，实现快速增长。