一,走进报价系统的缤纷世界
1,什么是报价系统
在 “新零售”,“智能制造”,“大数据分析”等概念不断的演进下,已经广泛的应用于商业,制造等领域。本文提到的报价系统,就属于“新零售”的一个重要组成部份。以前,很多传统企业都是先做市场调研,然后量产一批商品进行售卖,由于市场调研的不准备性,容易造成库存积压。针对这样的问题,经过市场的实践,提出了一种按需生产的理论,即需要什么就生产什么。
企业若要按需生产,就会面临着更多的挑战。
例如:一个快销品公司需要一批包装盒,联系几家印刷包装厂,提出了自己包装盒的个性化需求,然要求印刷包装厂商进行报价。而这些印刷包装厂,报价时会面临如下的问题:
a,报价涉及到产品设计,采购物料,工序工艺等多个环节,等多个部门协调后再报出一个价格,时效性 跟不上。
b,多家工厂在竞争这个订单,价格因素 至关重要。
c,报价前需弄清楚产品的设计,用料,工艺,结构才能进行报价。对报价人员的专业知识要求高。
d,报价会涉及到一个产品的方方面面,当量为1个产品时误差较小,当量为10万个产品,100万个产品时,误差就会被无限放大。
e,报价人员很难跨行业,跨产品进行报价。
面临着如此多的风险与问题,稍有不慎就很难有利润和惹上法律风险。
2,报价系统适用于什么领域
a,家具行业:业主订制的家具大小,颜色,材质,工艺都不一样,销售人员通过软件报价是一件非常愉悦的事。
b,按需生产的工厂:一个制衣厂接到某网店1万件工服的订单,制衣厂能在一分钟内报出价格,从时效性来讲具有很大的竞争力。
c,高端汽车订制:如某个客户订制一台房车,动力,内饰等因素直接影响到房车的价格,如果有一款专业软件为客户报价,体现了汽车厂商的专业性。
d,印刷包装行业:印刷包装行业覆盖的知识面广,专业性强,利用报价软件可以降低专业技能门槛。
如此多的领域,行业都需要一个报价软件,我们是否可以用IT信息化来解决这一痛点呢?答案当然是肯定的!
二,分解一个产品BOM
1,如何分解一个实体
对一个产品进行报价,就不得不提产品BOM,产品BOM与生产BOM有相似性也有差异性。能否正解分解一个产品BOM,是报价的关键因素。现在以一个盒子为例进行分解:
我们可以看到这个盒子,是由5个部份组成,它们分别是 天盒,地盒,内托1,内托2,说明书组成。
2, 把实体BOM转换为产品BOM
这个产品是由5个部份组成,每一个部份我都都称之为部件,每个部件又可能由多个子部件组成。 本文以"天盒部件"为例进行说明。
天盒:包括了天盒面纸,天盒灰板两个子部件。天盒面纸,又需要不同的物料,不同的工序进行生产。就像一颗树一样,层次越深枝叶就越多。称这种结构叫BOM树,详见图列:
三,根据产品BOM进行计价
1,产品的总价
产品价格 = 天盒部件价格 + 地盒部件价格 + 内托1价格 + 内托2价格 + 说明书价格 + 装配工序费 + 包装费 + 运输费。
以这个盒子为例,这个盒子的价格,是由5个部件的价格相加成成,这儿不考虑装配,包装,运输费用等因素。
2,部件价格
要计算产品的总价,就需要计算每个部件的价格。现在以天盒为例进行部件分解:
天盒部件,包含天盒面板,天盒灰板两个子部件,这儿就涉及到部件嵌套部件了,子部件还可以嵌套孙部件,以此类推,无限嵌套。
3,部件物料(品牌规格)
“巧妇难为无米之炊”,生产一个天盒需要原纸,油墨等物料(不考虑挂件的情况)。
采购什么样的原纸呢,“理文原纸”,“玖龙原纸”,在用户没有要求品牌的情况下,必须有一个品牌的选择。原纸又采用什么克重,什么颜色的纸呢?又有一个纸张规格的选择。
油墨也是如此,品牌,规格不同,都直接决定了生产成本。
4,部件工序(生产方式选择)
1,工厂能印刷这种天盒的机器有多种,比如:胶印,UV印刷,数码印刷。选择那种机器生产,仅凭经验来决定面临着具大的风险。选择了生产机器,又对物料的上机规格有一定的约束。
2,又比如烫金:选择满版烫金,还是选择局部烫金(局部烫金的面积),那种更省钱?如此多的选择,如此多的组合,确实让报价员头痛。
从的情况来看, 生产天盒部件,不管是在物料上,还是在工序上都有相当多的选择。这些不同的选择就开有成了不同的价格组合。
理论上,只要找到最低的价格组合,报出来的价格就具有绝对的竞争优势。
5,报价组合
以一个产品为例:报一个“主盒”部件的价格,物料的选择,印刷机的选择,工序的选择,形成了N种方案可以生产这个部件,每种方案就是一个组合,并且可以看到每个组合的明细信息。
理论上只要选出最低报价组合,就是最优方案。
四,报价受外围因素的影响
1,物料拼版的影响
在生产盒子,家具,或者衣服的时候,展开尺寸一般都是不规则图形。在裁剪物料的时候,拼版算法的差异会直接影响到价格。如下图,在相同的物料面积下,左边的矩形拼版只能拼接9个产品,右边的不规则图形拼版,可以拼接12个产品。显然右边的拼版算法更省料更省钱。
2,损耗影响
生产一个产品,在工序上,物料上都会产生损耗,如何控制到最低损耗,也是降低成本的一个关键。
3,阶梯价
因为现在都是工业化的量产,受到打模成本原因等影响,数量越大,折扣率会越高。
4,包装运输的影响
对产品对行包装运输时,采用何种包装方式,何种运输方式可以节约成本,都是报价系统应该考虑的问题。这儿不详细展开描述,可以联系作者进行私下交流。
五,技术实现
1,技术栈介绍
在开发这个软件前,我想了很久,是用.net技术栈来开发,还是用java技术栈来开发。考虑到这个.net版本更新大,开发社区不完善等问题。最后我选择了java来进行开发。
现在已经过了炫技术的年龄了,我采用了比较简单而稳定的技术栈来进行,如下:
数据库:mysql
服务端:spring boot + mybatis + alibabacloud + redis 技术栈
客服端:html5 + css3 + vue.js + element ui 前端框架
2,功能演示(产品BOM维护,计算公式设定)
1,后端主要分为【物料管理】,【工序管理】,【产品分类】,【产品BOM】管理四个模块
产品BOM,是可以支持无限级配置:
每种物料,工序计价公式的定义(公式的定义:支持Javascript语法公式)
3,功能演示(报价前端)
用户只需要输入产品的尺寸,工序,参数等相关属性,报价系统即时计算出产品价格(计算时间控件在0.2秒左右)。
具体的技术实现,另开博客分享。需了解技术实现的,可联系作者(v信:xichji)
六:对报价行业有需要深入了解的,可以私信。