商业模式的理解

之前知道“商业模式这个词”，但一直不知道具体怎么描述，与盈利模式的区别

一、什么是商业模式，建立商业模式的意义

1、商业模式的定义

商业模式是指实现各方价值最大化，把能使企业运作的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（包括各方客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

用通俗易懂的话来说就是商业模式描述与规范了一个企业创造价值，传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。

2、商业模式的核心逻辑

创造价值、传递价值、获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。

创造价值	基于客户需求，提供解决方案
传递价值	通过资源配置，活动安排来交付价值
获取价值	通过一定的盈利模式来持续获取利益

3、商业模式6要素

定位	一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点
业务系统	是指企业达成定位所需要的业务环节、各伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心
关键资源能力	是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力
盈利模式	指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已经确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现
自由现金流结构	是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐的程度
企业价值	企业投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现价值。是评判企业商业模式优劣的标准。

二、谁需要商业模式，它的目标客户是谁？

任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获得回报&