手握《甄嬛传》就想实现“真还传”，乐视只凭直播带货？

从视频网站到拥有七大生态体系的庞大帝国，再到卖地裁员自救；市值从上市时的40亿到巅峰时的1500亿，再到资不抵债几近破产……乐视过去这段如幻如梦的经历，应该足以写进商业教科书的负面案例。

虽然身背百亿债务，“侥幸”活下来的乐视却并不甘愿就此躺平。从自嘲“欠122亿”到“没有老板和996的神仙生活”，乐视依旧用另一种姿势进行着自我营销。而自从新东方因东方甄选实现“逆袭”后，乐视似乎又看到了一种极富励志意味的自救方式——直播带货。

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直播之路道阻且长

因为东方甄选一夜爆火，新东方的股价也从3块多每股，迅速拉升至接近30元每股，相当于翻了6倍多。受到鼓舞的乐视，便将新东方视为努力目标，就连对主播的招聘都对标了东方甄选，特意加了一条——教培行业从业老师。

在对外广招主播的同时，乐视还对内鼓励员工直播带货，发起“乐视员工万元主播挑战赛”，员工喊出“我为乐视代言”，走进直播间。尽管乐视搞直播的“动静”很大，但结果却是尴了个大尬：30天直播14场，销售额仅为2万元，还把几个“内部”主播全员累病倒了。

尽管乐视负责人声称要“努力成为下一个新东方”，但主播们目前还只是简单介绍商品和优惠活动，话术尚不熟练，甚至多次触碰违禁词。仅在9月16日当晚，乐视的抖音直播间便被封了4次。

另一方面，乐视目前带货的商品，大多是旗下的电视手机小家电等。不仅单价高，而且商品本身的回购率也很低。反观东方甄选，主播出身自教培老师，文化水平高又独创一套“清新脱俗”的文案体系，主打农产品回购率也都很高。

由此可见，且不说乐视不像新东方一样背后有几家大股东的助推，单就从直播带货“人货场”三个核心要素来分析，乐视直播带货才刚起步，目前做的也都十分不成熟，未来还有很远的路要走。

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另一条“翻身”之路

不过对于早已深陷债务泥潭的乐视来说，即便“直播自救”的路走不通，也算是又一场成功的品牌营销，真正的能让它“翻身”的，或许是正在重启的智能硬件生态。

实际上，硬件业务一直是乐视发力的重点，尤其是超级电视业务，自2013年成立至今就没有中断过发展。更加重要的是，乐视一直在尝试从超级电视和手机入手，切进智能家居赛道，建立智能生态。旗下乐融致新，已经发布了热水器、空调、燃气灶、智能手表、耳机、手机等众多的智能产品。

前不久，乐视便紧跟华为、苹果发布会的脚步，举办了一场“919乐迷节媒体沟通会”，带着数款硬件试图重新回到战场。除了发布电视、手机等新品硬件之外，乐视还向外界展示了其内容平台，以及包含在乐视网旗下的乐视视频、云计算等，这些也构成了目前乐视的主要业务。

由此可见，麻雀虽小五脏俱全，乐视具备了一个大型互联网科技公司应该有的大部分业务线。只是各条业务能力都很弱，而且还只能靠自力更生。不过好在《甄嬛传》《芈月传》《白鹿原》等作品的版权，还能源源不断地为乐视带来营收。

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正确的努力+运气=奇迹

俗话说，做事在人成事在天。东方甄选的大获成功也包含了很大的运气成分。再者说，东方甄选从开始直播带货到爆红，也用了将近半年的时间，而乐视这也才刚刚摸索了一个月而已。

如果乐视珍惜未来半年、乃至未来几年的时光，一边用直播的方式进行正面的品牌营销宣传，一边用心打造智能硬件生态，“两条腿走路”的乐视，或许真的能为我们创造一个商业奇迹。

其实从另一个角度讲，在很多人以为乐视消亡在江湖的时候，它竟然以自嘲营销和直播带货方式重新回归大众视野，这本身就称得上是一个奇迹了。但现实商业环境毕竟是残酷的，身背上百亿巨债的乐视，想翻身真的很难。

手握《甄嬛传》的乐视，是否真的能在现实中完成“真还传”？就让时间来证明吧！