在今年的抖音大会上,抖音提出了“兴趣电商”的概念。很多人把它解读为大数据把自己喜欢的产品推荐给你。道理是这么个道理,关键是细节。就好像大家也都知道抖音是基于算法推荐,将短视频与用户的兴趣爱好进行匹配。问题是你能不能做到抖音这样让你深度沉迷?再者,在经历了平台电商时代、社交电商时代之后,现在的电商已经进入了内容电商时代。
平台电商时代,淘宝、京东等电商平台,用户可以通过搜索关键词找到自己喜欢的宝贝,卖家以图文的形式展示给用户。社交电商时代始于微商,巅峰于拼多多。通过微信裂变,拼多多在很短的时间内在淘宝和京东之间撕开了一个口子。
如今是内容电商时代,小红书靠种草强势崛起。抖音小店可以依托字节旗下的APP,通过图文、短视频、直播、问答等方式嵌入产品。并通过内容营销让你通过种草无形中购买产品。
想象下,经常关注今日头条的一个农村博主,有一天,在家乡的图文中植入了自己家的土蜂蜜。又或者抖音的某位测评达人,给你种草,他最近刚买的一款护肤品。内容营销的转化效果肯定会比平台电商的模式好很多,视频+直播的模式肯定会优于图文模式。
把销售端放在达人身上,达人通过抖音、今日头条、西瓜等app带货。而抖音小店的卖家就安心做供应链,最后通过精选联盟把达人和抖音小店链接起来!
当然你也会说淘宝也在做直播,还有短视频带货。但是淘宝,除非你有明确的购物目的,否则你不会想打开淘宝。而当你打开淘宝,你也没有刷抖音的娱乐性。因此,星起航长期看好抖音小店的潜力。