星起航：抖音小店无货源蓝海选品思路

蓝海，通俗地说，就是搜索人气高、竞争力低的产品或者类目。抖音小店无货源蓝海选品，实际上是选细分市场，选细分人群。

1 .确定消费群体

抖音上的消费群体年龄一般在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些。所以，在选择产品的时候，无论是决定类目还是决定产品，都要考虑到目标客户群体。

客户为什么下单，其心理诱因是什么，这些都是你在产品选择中需要深思的核心。

2 .确定类目

一般来说，抖音小店无货源选择日用百货、餐饮用具、母婴类的比较多，为什么呢？

首先，这类产品受众广泛，高频需求转化率也相对较高，更重要的是，这类产品与服装鞋相比退货更换的概率要低很多。

因为你本来就没有货源，所以所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后你再给客户处理。退货率高的话，售后问题会很麻烦。

所以，在抖音小店选择蓝海产品的时候，要仔细考虑这一点。男女装和衣服等类目退货率高，前期尽量不做这些类目。

 

3 .产品价格

抖音上转化率高的产品还是在50元以下，当然一些细分的类目也能做到高价。做无货源本来就是中间商赚取差价，所以在选择产品的时候必须注意选择性价比高、价格低的产品。

因为你是提高价格出售，且要给达人支付一定的佣金。消费者重视的也是性价比。产品价格太高就不适合加价了。

因此，选择一般产品时可以把价格控制在10~30元以内。前期新增批发价在10元以内的产品，然后涨价到9.9元以内，用引流撬动达人资源和自然流量，快速起店。

4 .产品热度

根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜，或者该类目头部达人直播间，去思考最近平台上热门的产品有哪些？

然后根据榜单和达人直播间的热推产品，去寻找货源上架到小店。另外，儿童节、圣诞节、春节、情人节等时效性产品都要记住，提前半个月布局商品，并在标题关键词中加入节日相关元素。

春夏秋冬每个季节的需求都不一样，可以根据自己的类目来看，然后做出调整。