IBM收购MRO进一步向服务型产品解决方案市场迈进

IBM于8月3日宣布将以7.4亿美元的现金方式并购MRO软件公司，继续增强其软件部门——这一赢利率最高的服务部门的市场竞争实力。IBM在声明中表示，IBM以每股25.80美元、高出当天MRO公司股价19%的价格，收购MRO公司股票。IBM公司称，预计全部并购工作要等到今年第四季度才能完成。
事实上，MRO软件公司从1996起就和IBM开展合作，为从事制造业、石油和天然气、能源和公用事业、高等教育和交通等行业的40多家客户提供了解决方案。2002年7月29日IBM和MRO软件公司宣布结成战略联盟，着眼于能源和公共设施领域，为客户提供包括硬件、软件和服务在内的完整的企业资产管理方案，帮助客户在现有及计划中的企业资产投资方面获得更大的收益，两家公司联手在全球范围内推广和销售针对企业资产管理的解决方案，取得相当不错的业绩。那么，4年之后IMB为什么选择收购MRO，而不是继续和MRO在战略层次上的联盟合作，计世资讯分析师许卫国认为原因有二：
第一，提供更加完善的解决方案。IBM收购MRO后将获得MRO Software的专业Maximo资产管理套件——Maximo。资产管理套件(MXES)是建立在一体化技术平台上的产品组合，每一项产品可以独立应用，或者整体实施。MXES涵盖强大功能的企业资产管理(EAM)，以及IT服务管理(ITSM)解决方案，后者包括IT资产管理(ITAM)，以及功能全面遵循IT基础架构库(ITIL)最佳实践的服务台。通过此次收购，两个公司的销售渠道在通过IBM Business Partner销售MRO的产品的同时，扩张IT资产管理的咨询销售，由IBM Global Services提供MRO基本的面向解决方案服务。
第二，试探EAM软件市场。目前，资产管理需求日益增长，尤其大型企业资产管理需求日渐明显。MRO作为一家提供管理制造设备、设施、IT、软件等资产及服务的软件和咨询公司，其客户包括英国BP、中国海洋石油(CNOOC)、美国GM、美国国防部、美联邦航空航天局(NASA)、美国财务部等。IBM通过收购MRO，能在咨询服务中独立提供EAM解决方案，并试探当然的EAM市场。