搜索引擎（SEM）营销何须“左右为难”

 

对于大多数企业网站而言，建成以后就被淹没在成千上万的网页中，搜索引擎是这些企业不得不面对的推广渠道，推广网站以推广产品或服务。但是，在在搜索引擎上，向左还是向右，这是一个问题。

左侧是关键字搜索结果，根据点击率排名，右侧是关键字广告竞价，根据出价高低排名。

要想在搜索结果页面左侧获得好的排名，目前主流但不一定有效的办法是SEO。但对于为数众多的企业网站而言，如果SEO真正成为一种主流的工具，SEO必然就不再是SEO了，SEO的网站越多，对每个网站而言其SEO的效果就越差。

要想在搜索结果右侧页面占据好的位置，若是百度，您需要支付最少3000元的预存款、每年600元的服务费，以及为每次点击最低付出三角钱。若是Google，您需要最低预存2500元、最少600元的开户费、最低500元的服务费，以及为每次点击付出最低八分钱。

不过，对于百度，您还是可以通过花钱来获得左侧的位置，美其名曰“推广”。但是，对于这种业务模式，我实在认为尴尬。这是纯粹的挂羊头卖狗肉。既然是广告，就赤裸裸地广告好了。一个搜索引擎，其提供的最有价值的结果也只在最初的两三页，一百多条，因为大多数搜索者的耐心也就只能看这么多，但偏偏在这个黄金地段里，还是放进去一个“推广”。我曾经发现，如果使用偏好设置为10条，那么搜“ERP”这个关键词的时候基本上不用看第一页，第一页全是推广。

王通曾经做过分析，认为就算是在左侧获得了第一位，也应该投钱去右侧占据个第一位。他的观点是这种效果必然是一种1+1>2 的倍增。但是，目前大多数企业网站是不可能选择去SEO来获取在左侧的名列前茅的，SEO高深而且遥远，SEO也不可能一劳永逸。同样，大多数企业也比较谨慎于选择去右侧竞价，点击欺诈、虚假点击、无效点击，让企业觉得浪费而且不可控，一旦不续费，就会重新被淹没在互联网的茫茫汪洋中。

所以，企业左右为难。 CMwin（ http://www.cmwin.com） 的出现，将改变这一切。CMwin，不是一般意义上的搜索引擎，不会号称是百度第N或者是中国的本土Google。这样的称号无法概括CMwin的本质。或者说，CMwin与它们有着本质的不同。

CMwin是针对制造业产品或者制造服务业本身的特点开发的。一个工业品，对于一个专业买家而言，1000字的介绍比不上清晰明了的几个主要参数来得直接。因此，CMwin基于结构化搜索的思想，建立了基于产品参数的精确搜索。让供需双方不仅仅是相遇，更要匹配。在CMwin上，每类产品都可以设置各项参数。用户可以使用这些参数来进行组合搜索，例如，齿轮可以用类型、齿数、模数、材料、价格等参数进行搜索，从而进行货比三家。汽车可以用悬挂、驱动、制动、耗油、排放标准、排气量、配置等参数进行搜索，而不仅仅是售价。

如果要把现有的电子商务平台比做婚介所，大多数的婚介所的服务都不够精细化，您交了钱入了会，找不找得到另一半，仍然是可遇而不可求。但如果产业链上的供需双方之间的协作都是如此可遇而不可求，那汽车产量根本就不可能快速增长，因为生产一个汽车需要2万个零部件，生产一架波音747则需要450万个零部件。所以，CMwin的目标是使供需双方实现精准对接。这是精准营销的核心实践。

CMwinn的独特机制，使企业寻找客户变得非常简单。如果您要找“齿轮”，绝不会提供“齿轮轴”这样的结果给您，因为CMwin的智能分析机制会去揣摩您的想法，找出您最需要的结果。CMwin的独特机制，也使企业推广自己变得非常简单。只要您发布产品的关键参数，准确描述产品性能，专业买家的“一键搜索”必然能够迅速定位，与您擦出火花，这不是闪婚，玩的不是心跳。

通过CMwin，企业可以自主决定提供给买家搜索的产品信息，包括产品三维模型或工程图纸、电子样本、多媒体动画、DV以及生产加工能力、用户手册、资质证书、案例、新闻、资讯等。CMwin并不主张企业在CMwin上另建一套黄页，虽然它也提供了这个功能。CMwin的搜索结果是直接链接企业网站，链接企业的产品展示页或其他页面。这是跟现有电子商务平台不一样的地方，企业不用既维护网站又要维护另外一个黄页。

所以，CMwinn更倾向于那些已经建立了网站的企业来注册、使用。建立了网站的企业应该是有一定有规模、实力，比较稳定，从事某项产品生产或者服务，有通过网络来开展业务、拓展市场的需求。CMwin不会是一个集贸市场，集贸市场都是流动性强的小商小贩在那里吆喝。

使用CMwin，搜索和被搜索都不再是一件难事，产品推广或许从此不再“左右为难”。