程序员接私活的具体方法

他能把他这辈子想的所有功能
所有需求的效果
全都塞到第一个系统里面
就像我之前
说的
其中一边要一个3D旋转的效果之类的
各种花型套的功能
和你需求一点关系都没有
那系统做的跟动画片似的
这是给人看的还是给人用的
而且这种座椅未必好看
你遇到这样的客户的话咱确实是
这和客户沟通都找到恋爱的感觉了
遇到这样的客户的话也挺难办的
需求搞定之后第二步就是定价
软件开发的定价真的没有标准
能要多少就看自己的实力了
咱可以这样
这个小项目做下来1万块钱就不亏
1万5就小赚
咱可以翻个翻要3万
得给客户留一定的砍价空间
那客户说3万最高了
这个最多也就能给2万
咱心里肯定开心呢
但是得故作镇定说老板2万真没法
我这成本都不够
然后他接着说那就2万2吧
这个时候千万别直接答应
咱一定得思考啊得纠结啊得痛苦
咱表现的越痛苦他就越感觉占便宜了
痛苦一会咱得勉为其难的说行啊
交个朋友
2万2就2万2
这项目就谈下来了
大家千万别以为我套路多啊
跟大家说
这些客户老板一个省油的灯都没有
咱觉得2万2是多挣了一些
其实人家预算是5万
还要找外包公司开发的话得花10万
他省的钱更多
当老板要是真觉得自己亏了的话
别说2万2了
2块2他都不带掏的价格没问题了
接下来就是签合同
合同第一就是支付金额和支付方式
支付方式可以是先付50%
然后项目开发完成之后再付40%
系统平稳运行一个月
或者两个月之后呢
再付尾款的10%
这个比例比较灵活
就看大家的话语权了
如果前提能多要一部分的话
那就更好了
合同还有假以双方的权利和义务
包括多久能做完
达到什么效果等等事宜
这个得规定好
还有就是不可抗力
比如说遇到地震
海啸这种控制不了的因素
那导致工期延误了
这个咱得说明要免责
最后就是签字盖章
合同就搞定了
那需求报告或者是工程类
的文件放在合同的后面
让客户一并签了免得以后老改需求
其实这种小项目的合同
就跟唯一既要一样
就是起了一个记录和约定的作用
法律的意义不大
比如说客户说说哎我想加个功能
那咱们就说老板
你看这个附件写的功能列表
也没有这个功能啊
你要想加的话咱得加钱
或者是客户说那这个月就得做完
咱说老板您看这个合同啊
咱说了下个月做完
那这个月要做完的话咱得加钱
不过咱也别逼的太紧了
如果客户就真不认账啊那加钱是吧
那老子不给了那项目也不要了
那这种小项目几乎是不能去打官司的
耗不起
有那时间再接个项目好不好啊
所以咱还是有话好好说尽量商量着
然后再说几个
常见的情况
就是那些说钱不是问题的客户
就是要么没
钱要么这一口
还有就是说咱以后有的是合作机会
那这样的客户的话
其实意思就是
这次合作不想给你太多的钱
还有像朋友同事亲戚这种做开发
一定要请不同不懂技术的人
感觉程序员干活就是对着电脑打打字
再加上这层关系
咱就不签合同了
如果真这样的话
咱忙活了一个月人说项目不要了
哎请咱吃顿麻辣烫这事就拉倒吧
咱咋整白干了
但是有合同的话白纸黑字都写着呢
你好意思一顿麻辣烫就给我打发了吗
所以一定要签合同
最后再说大家最关注的一个问题
就是去哪里结长期稳定又靠谱
又挣钱的项目呢
这个我真不知道
我要是知道的话
那咱就直接包一栋办公楼
雇几百个程序员
咱就做一个大的外包公司
反正项目有的是
又长期又稳定又靠谱又挣钱
咱也不用考虑什么35岁危机
也不用考虑什么行业经不经济
每天就是吃喝玩乐携带码
又挣钱又开心
大家说是不是
 

他能把他这辈子想的所有功能
所有需求的效果
全都塞到第一个系统里面
就像我之前
说的
其中一边要一个3D旋转的效果之类的
各种花型套的功能
和你需求一点关系都没有
那系统做的跟动画片似的
这是给人看的还是给人用的
而且这种座椅未必好看
你遇到这样的客户的话咱确实是
这和客户沟通都找到恋爱的感觉了
遇到这样的客户的话也挺难办的
需求搞定之后第二步就是定价
软件开发的定价真的没有标准
能要多少就看自己的实力了
咱可以这样
这个小项目做下来1万块钱就不亏
1万5就小赚
咱可以翻个翻要3万
得给客户留一定的砍价空间
那客户说3万最高了
这个最多也就能给2万
咱心里肯定开心呢
但是得故作镇定说老板2万真没法
我这成本都不够
然后他接着说那就2万2吧
这个时候千万别直接答应
咱一定得思考啊得纠结啊得痛苦
咱表现的越痛苦他就越感觉占便宜了
痛苦一会咱得勉为其难的说行啊
交个朋友
2万2就2万2
这项目就谈下来了
大家千万别以为我套路多啊
跟大家说
这些客户老板一个省油的灯都没有
咱觉得2万2是多挣了一些
其实人家预算是5万
还要找外包公司开发的话得花10万
他省的钱更多
当老板要是真觉得自己亏了的话
别说2万2了
2块2他都不带掏的价格没问题了
接下来就是签合同
合同第一就是支付金额和支付方式
支付方式可以是先付50%
然后项目开发完成之后再付40%
系统平稳运行一个月
或者两个月之后呢
再付尾款的10%
这个比例比较灵活
就看大家的话语权了
如果前提能多要一部分的话
那就更好了
合同还有假以双方的权利和义务
包括多久能做完
达到什么效果等等事宜
这个得规定好
还有就是不可抗力
比如说遇到地震
海啸这种控制不了的因素
那导致工期延误了
这个咱得说明要免责
最后就是签字盖章
合同就搞定了
那需求报告或者是工程类
的文件放在合同的后面
让客户一并签了免得以后老改需求
其实这种小项目的合同
就跟唯一既要一样
就是起了一个记录和约定的作用
法律的意义不大
比如说客户说说哎我想加个功能
那咱们就说老板
你看这个附件写的功能列表
也没有这个功能啊
你要想加的话咱得加钱
或者是客户说那这个月就得做完
咱说老板您看这个合同啊
咱说了下个月做完
那这个月要做完的话咱得加钱
不过咱也别逼的太紧了
如果客户就真不认账啊那加钱是吧
那老子不给了那项目也不要了
那这种小项目几乎是不能去打官司的
耗不起
有那时间再接个项目好不好啊
所以咱还是有话好好说尽量商量着
然后再说几个
常见的情况
就是那些说钱不是问题的客户
就是要么没
钱要么这一口
还有就是说咱以后有的是合作机会
那这样的客户的话
其实意思就是
这次合作不想给你太多的钱
还有像朋友同事亲戚这种做开发
一定要请不同不懂技术的人
感觉程序员干活就是对着电脑打打字
再加上这层关系
咱就不签合同了
如果真这样的话
咱忙活了一个月人说项目不要了
哎请咱吃顿麻辣烫这事就拉倒吧
咱咋整白干了
但是有合同的话白纸黑字都写着呢
你好意思一顿麻辣烫就给我打发了吗
所以一定要签合同
最后再说大家最关注的一个问题
就是去哪里结长期稳定又靠谱
又挣钱的项目呢
这个我真不知道
我要是知道的话
那咱就直接包一栋办公楼
雇几百个程序员
咱就做一个大的外包公司
反正项目有的是
又长期又稳定又靠谱又挣钱
咱也不用考虑什么35岁危机
也不用考虑什么行业经不经济
每天就是吃喝玩乐携带码
又挣钱又开心
大家说是不是