![](https://img-blog.csdnimg.cn/20201014180756930.png?x-oss-process=image/resize,m_fixed,h_64,w_64)
商务、销售
文章平均质量分 78
yanbahuzi
这个作者很懒,什么都没留下…
展开
-
售前过程中ERP软件演示技巧分析研究
一场好的ERP软件演示,不仅是一场技术讲解,而且是一场优秀的演讲,也是一个良好的销售艺术谈判过程。在ERP软件销售的历程中,不管是关系营销、方案营销,还是团队营销,尽管其强调的侧重点发生了转移,但是ERP软件的演示却贯穿始终,尤其是处于财务软件向管理软件转型的厂商。由于演示效果的好坏直接关系到客户对ERP厂商软件的印象,关系到对ERP厂商的整体形象,关系到能否顺利签单,由于相同的产品不同人做软件演...原创 2012-07-23 13:48:43 · 150 阅读 · 0 评论 -
2011年的产品,2011年的招标路
软件的发展基本都走到了细分行业的时代了,大而通用的软件越来越不好做了,通用平台客制化,这几年的erp也不如前几年火了,必须做到把握客户需求进行定制才是出路。 ERP可能再按原路走下去是死路,软件的潜在客户的确定,首先是软件的定位问题,也就说你的软件的销售对象是谁,这是前提,很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃,这是技术人的本色,我是作企业电子商务平台,做为软件公司一定要定位清晰,然后就是...原创 2012-07-23 13:49:30 · 68 阅读 · 0 评论 -
软件销售需要具备的基本素质
所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: * 心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企...原创 2013-03-01 09:31:47 · 923 阅读 · 0 评论