子贡教范蠡“人弃我取，人取我与”

　　无意中读到了范蠡与子贡的一段对话：

 

范蠡：“子贡先生过誉了，与您相比，我不过是初出茅庐的后辈。先生以一代硕儒而试马商界，足迹遍布华夏各地，诸侯各国，生意从来不失手，赢得赀财万千。今天有幸见面，还忘先生不吝赐教。”

子贡微微笑道：“我是经商多年，诸侯各国几乎没有不曾去过的地方。但子贡经商，非为敛财，不过是癖好所在，借经商遍游明山大川，访察各地风俗民情，在流通有无中赚点小钱，也是人生一大乐事。要说经验，倒也摸索到一点，不过很简单，只有五个字，两句话。”

“是哪五个字，两句话？”范蠡顿时来了兴趣。

“五个字是‘物以稀为贵’；两句话是‘人弃我取，人取我与’。”

“请先生详细说说。”

“其实很简单，请问先生，在这个世界上，当以何物最为宝贵？”

“先生是说黄金？”

子贡却摇了摇头，以手指着院外，说道：“其实对人的生命而言，最宝贵的莫过于空气，人的呼吸连一时半刻也停不得，可谓须臾不得暂离。可是，这空气为什么不值分文，因为踏太多了，多到无穷无尽，人人可得而用之，世世代代用之不竭。而黄金珠宝为什么尊贵，那是因为它们太少，人们不易得到而已。”

“就以你鸱夷先生所经营的海盐而言，就是运用了‘物以稀为贵’这条定律。这海边上，盐多得很，便不值钱，而运到秦国，便成了稀珍之物，上上之品，您便可以大把的赚回金子。至于‘人弃我取，人取我与’这句话，其实道理是相通的。以农人生产五谷为例，丰年时粮食多了，人们吃不了就要卖掉，粮价自然下跌。此时经商者趁机购进，到荒年时粮价上涨，人们需要粮食，商者再把粮食高价卖出。这一取一与，便可获利无数。”

范蠡一边认真地听着，一边频频点头，说道“子贡先生这五个字，两句话，可谓经商要诀，真是一字千金……

 

人弃我取，人取我与！说的多好啊，这句话其实就是一种适应时节变化的经商致富办法。这个办法说起来也很简单，那就是别人不要的我要下来，别人要的我就给予。

 

按照这个办法，在丰收季节，农民收的粮食很多，大家都不要，价钱也就便宜下来，商人就大量买下粮食。这时，粮价虽然很低，但蚕丝、漆等因不是收丝或割漆的季节，没有大量上市、价钱自然很高，商人赶紧把这些货物卖出去。到了收丝时节，蚕丝大量上市，价钱贱下来，而粮价却高了起来。这时，商人就收进蚕丝，卖出粮食。就在这买进卖出之间，牟利致富。

 

中外的经商理论都是相通的。西方市场经济理论的奠基者亚当·斯密在其名著《国富论》中，将这种市场的巨大调节作用称为“一只看不见的手”。

 

经过市场的调节，物资的价格会随着供求关系的改变而改变。在人们的经济活动中，居于流通环节的商人功不可没。若没有他们贩贱卖贵，便无法实现供求平衡。此即司马迁在《史记?货殖列传》中所说的“工而成之，商而通之”。

 

原则上要根据丰收歉收的具体情况来实行“人弃我取，人取我与”。在当时的贸易是以货易货，所以高明的商人就必须准确掌握时常行情，在别人觉得多而抛售时，他就大量地吃进，等别人缺少货物需要吃进时，他就大量抛出。这样低进高出，必能从中取利，积累财富。“人弃我取，人取我与”的既简单又高明的理论，对以后各代的设市贸易、公输方式都産生了极大影响。

 

在后来，吕不韦组织其门客撰写的《吕氏春秋》中有这样一句话：“民之情，贵所不足，贱所有余。” 某个物品供大于求，自然会贬值；而供不应求，则会升值。这是经济学中再浅显不过的道理。吕不韦深谙此理。所以他囤积居奇、贩贱卖贵，成为赵国巨富。

 

吕不韦的“贩贱卖贵”，就是“人弃我取，人取我与”思想的翻版。

 

“人弃我取，人取我与”的原则，在当代也被很多人灵活运用着。比如在股市，当股价上涨的时候，股民们纷纷跟进，而善于“治生”的人们已经在悄悄抛出了；股价下跌，就在股市飘绿，人气低落之时，有人却在悄悄吃进。不仅在流通领域，在股市上，“人弃我取，人取我与”的原则更是大行其道。

 

当街边卖豆腐的大妈都知道炒股能够赚钱时，危险其实就向我们悄悄地逼近了。这也可以解释为什么当下很多新入市者赔钱的问题。其实，在这个过程中，很多莫名其妙的人员扮演了一出“价值发现”的好剧，人们对炒股的态度却发生了质的转变，由原先的无人问津或少有问津，到了现在的普遍认同，并且大胆追进，形成了全民炒股的狂潮，这显然与“人弃我取”的基本方法相悖。

 

当下，“人弃我取，人取我与”已经成为任何投资行为能够赚取超额利润的金科玉律，放之四海而皆准。李嘉诚在几次房地产危机中均扮演了买家的角色，而在楼市高峰期的出手更是令人拍案叫绝，可以说是非常典型的案例。因此，李超人才实现了在短短几十年投资生涯中，取得了常人要靠几辈努力创造的非凡基业。当然，能够做到“人弃我取，人取我与”，要有超常的胆魄，在别人一致看坏时，以低廉的价格购进，在别人疯狂追进时，悄然脱身。

 

现在社会的商人已经不能仅仅满足于做一个纯粹的商人，除非有小富即安的思想。现在的商人，同时还必须是一个商业理论家，一个经营管理专家。经营生意的策略，既要有伊尹、姜太公的政治谋略，又要有孙武、吴起的军事谋略，还要有商鞅的法治思想。一个成功的商人，必须有灵活的头脑和广博的学识。

 

聪明的商人要在别人贪婪的时候谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些，善于发现供求之间的流向，把握供求之间的机会，也就把握了生意的本质。