【读书笔记】商业模式三：互联网广告

杨jun坚

于 2023-03-30 23:36:38 发布

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分类专栏：数据分析修炼文章标签：网络广告广告盈利模式 CPA CPC CPM

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一，广告是互联网主要盈利点之一

互联网广告，是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。
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艾瑞咨询2021年报告预测，未来三年，中国网络广告市场将继续以17%的年复合增长率保持稳定的增长态势，将突破万

二，互联网广告三次革命性变化

第一次革命性变化是传统广告互联网化。

新浪、搜狐、网易等第一批门户网站是这个阶段的活跃玩家，但只是把广告从线下搬到了线上，图文形式没有更多商业模式上的变化。
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第二次革命性的变化是搜索广告的出现。

百度做搜素引擎，在国内首创了竞价排名商业模式。2008年，百度凭借搜索引擎广告登上国内互联网广告第一的宝座。
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第三次革命性的变化是信息流广告的出现。

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，以阿里、腾讯、字节跳动是这阶段的主要玩家。
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目前国内四大广告形式的GAOT：百度(搜素引擎)、阿里(电商)、腾讯(社交)、字节跳动(短视频)。

三，广告盈利模式。

1，CPM计费定义

CPM是按照展示计费，广告每展现给一千个人所需花费的成本，所以又叫千人展现成本。例如某个广告位千次曝光的价格为10元，则CPM=10。CPM=总消费/曝光量*1000
比如：打开APP时广告、朋友圈中的广告在这里插入图片描述
这种广告计费方式的主要目的是品牌/产品曝光，需要利用专业的技能先分析需求用户再进行投放，才不会让投放的广告资金“打水漂”。

例如某企业广告曝光量是500万，总广告价格为10000元，那么千人曝光成本为5元。CPM计费模式就是以广告每展示1000次作为单位收取广告费用。通常是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要的广告成本。

CPM优劣势

优势：假如展示的过程中，广告被点击了，广告主也不用担心要为此买单。
劣势：需要不断的优化广告素材，才能实现投放精准用户。同时，需要专业的数据分析能力，才能够使得曝光的时间段，是潜在需求人群最大的，最优质的。

2，CPC计费定义

CPC是按照点击计费，即投放的广告，如果被用户点击一次，则广告主就需要付出相应的费用。换句话说，在CPC的收费模式下，不管广告展现多少次，只有不产生点击，广告主是不用付费的。但是，只有产生了点击，广告主就必须为点击数量进行付费。CPC总广告费=竞价*点击次数
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例如你设置广告出价为5元，如果500人看到了广告，其中100人进行点击，那么你只需要为这100次点击付费，应该支付费用为5*100=500元。

CPC优劣势

优势：CPC计费方式优势可通过用户点击率、转化率、跳出率，分析用户的潜在需求，按照消费者的年龄、性别、区域、需求等定向投放，针对性的为用户提供他们真正需求的资讯。
劣势：互联网的竞争大，难免会存在广告被恶意点击。

3，CPA行动计费

CPA是按行动付费，是通过推广之后的用户行为进行收费，投放广告之后按照订单数量等方式进行统计。CPA总广告费=出价*行动次数
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例如投放下载类CPA广告，你选择20元作为每次转化费用，只要有一个用户点击了广告并进行了下载操作，那么你就要支付20元广告费，则每次CPA价格为20元。

CPA优劣势

优势：CPA广告来说，其性质决定了数据必须是真实的、活跃的，成为了判断有效数据的标准，这使得渠道保证了自身流量的准确性。
劣势：CPA广告的最终效果其实不可控，计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM广告的计价方式要大得多。

4，三种计费方式区别

1、CPM是只需要将广告对受众进行了展示，广告主就要付费，就像地铁上的广告展示，不管用户有没有点击，广告主都需要为展示的广告内容买单。
’2、CPC是当用户看到广告后并发生点击行为后，广告主就要付费。这就像我们在浏览淘宝广告时，如果我们看到喜欢的广告，进行点击时，广告主就需要付费，其中不管用户最终有没有购买。
3、CPA是用户广告后点击了广告，通过进一步了解活动情况后完成某些特定行为，如填表、注册、下载、购买等，广告主就要付费。