公司是技术人员还是市场人员更重要?

很多人都说中国公司不注重技术人员,我也看到了很多case。
我自己经历了一些公司,我可以非常肯定地说,公司 基本上都
通过员工的贡献来衡量价值,然后付诸回报的。因此,我常常在
想,员工对公司的最大的贡献是什么。
到底是市场人员重要呢,还是开发人员重要呢?
我 今天终于想清楚怎么描述了。对一个公司来说,员工对公司
最大的贡献是 创造需求。

对于很多软件公司,比如说做crm的公司。最开始的crm是一个
门槛。当有了这个crm之后, 对公司贡献最大的 就是销售人员。
就是看 这个销售人员 能卖多少份。 很多客户信息化程度不高,
不一定用crm软件,需要销售人员去创造这个需求。当一个单子
大家都去抢的时候,也需要销售人员 来创造这个需求。
如果一个开发人员,把以前的crm改成 saas的,帮助公司开辟
了新方向,那么这个开发人员的 能力也很大,他创造了这个需
求。 比如 金蝶,对于徐少春来说是肯定不会去做 j2ee服务器的,
袁红岗 做了尝试,徐少春 看到前景,他 就给了 袁不少股份成立新
公司。这个时候,就是开发人员创造了这个需求。


所以说,因为 技术,或者销售 ,都可以创造需求。创造需求,
是对公司一种最有用的贡献[当然创造的这种需求必须符合公司
的基础和方向]


当然,对于一个创业者,他考虑得就不仅仅是创造需求,他考虑得是
创造流程,就是考虑 创造需求并且有竞争力的满足需求的整个
过程。
所以说对于每一个市场和开发人员,完成基本任务是一方面,另
外一方面也可以想一想,我如何给公司创造需求。


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