跨境电商指南：爆品是测出来的，不是选出来的

我在亚马逊摸爬滚打了五年，深深感受到了"七分选品，三分运营"的重要性。不管你的产品图片、描述多么精美，如果不去精选和测试，很难保证能出单。我见过很多跨境新手在选品上卡了几个月，纠结于卖什么。但实际上，爆品更多是测出来的，不是选出来的，下面将为你分享，个人在选品上的思路。

一、确定选品方向并测试

我会先确定自己的选品大方向，然后每周选出大约10款新品进行测试。市场调研后头脑风暴，全部上架，可以使用Shulex等辅助工具进行市场调研，然后头脑风暴出哪些产品具有潜力。

无需太纠结于细枝末节或精确数据，而是先上架再说。有时候，你精心准备的产品可能不出单，而随意上架的一个却意外出单了。

二、合理定价，观察调整

可以在上架初期定一个相对较高的初始价格。如果一周内还不出单，适当调低价格，当可以与市场同类产品保持在同一水平线。

三、小规模投放广告测试分析

给站内广告的链接分配5-10美金的预算，同时也会开一个捡漏广告，每天小额预算。一周内仔细观察数据,检测点击率和出单量。

在分析数据时,我会注意以下几点:

A. 点击率分析

如果点击率低于1%,我会看看是不是产品问题。如果点击率大于3%,我会考虑这个产品有成为爆品的潜力,然后进行优化。

B. 出单情况分析

如果点击率低且未出单,我会先优化主题或标题。如果点击率高但未出单,很可能是因为价格不合理,我会在平台上比价并调整,可能增加折扣或多件优惠。

C. 持续优化

如果点击率和出单都很高,我会继续提高出价(bid),并且更精细地手动操作。

D. 放手的情况

如果点击率和出单都很低,我会努力优化,但如果还是不行,那就放手。总的来说,测品的好处不仅是帮小卖家省钱,还在于提高成功率。我初期用1万块钱起步,可能20个品能跑出来1个,现在基本20个能跑出来2-3个,而且速度会越来越快。对于我们小卖家来说,就是小成本投入,高利润回报。我们不像其他大卖家能投入几百万,所以必须精准测试。

四、多账号测品

对于许多跨境卖家来说，开展店群模式可以用不同的店铺经营相同的类目产品，以拦截更多市场流量，也可以从账号角度进行测品，检测店铺权重。但是店群模式的难点就在于店铺防关联，这对于亚马逊、Ebay等关联检测严格的平台更加需要。

Maskfog指纹浏览器可以在卖家开展店群模式提高多账号运营效率的需求下，在一个平台上为所有账号建立独立安全的环境：包括设备信息、IP代理信息、浏览器指纹等重要的关联检测因素，隐藏真实的操作背景。许多卖家都在使用这个工具来提高运营效率,避免被惩罚。