一:需求分析
二:CRM角色功能介绍
三:业务场景分析
销售:
1.销售A 从百度推广获取了一个客户,录入了CRM系统,咨询了Python课程,但是没有报名
2.销售B 从qq群获取一个客户,成功使他报名Python班,然后给他发送了报名连接,等待用户填写完毕后,将他添加到Python具体的学习班级中
3.销售C 打电话给之前的一个客户,说服他报名Python课程,但是没有成功,更新了跟踪记录
4.销售D 获取了一个客户,录入信息时,发现此客户已经存在,不允许重复录入,随后通知相应的原负责人跟进
5.销售E 从客户库中获取了,超过一个月未跟进的客户,进行再次跟进
6.销售主管 查看了部门本月的销售报表,包括来源分析,成单率分析,班级报名数量分析,销售额环比,同比
学员:
1.客户A 填写了销售发来的报名连接,上传了个人的证件信息,提交,之后收到邮件,告知报名成功,并为他开通了学员账号,升级为学员A
2.学员A 登录学员系统,看到自己的合同,报名的班级,课程大纲
3.学员A 提交了Python课程当时课时作业
4.学员A 查看自己的Python课程成绩,排名
5.学员A 搜索问题,未找到答案,录入一条问题
6.学员A 转介绍学员,录入其信息
讲师:
1.讲师A 登录CRM系统,查看自己管理的班级列表
2.讲师A 进入Python 5期课程,创建第3节的上课记录,填写了本节课内容,作业要求
3.讲师A 在课程中点名,对点名情况进行录入,标记相关状态
4.讲师A 批量下载所有学员的课时作业,给每个学员在线批注了成绩+状态
管理员:
1.创建课程 C++,Python..
2.创建校区 上海,北京..
3.创建班级 C++35期,Python27期
4.创建账号 ABCD
5.创建了销售,讲师,学员角色
6.为账号分配到对应的角色,将ABCD分配给销售
7.创建相关权限
8.为销售角色分配了相关权限