看到TikTok这股风正在吹起、也看到了电商大牛赚得风生水起，可却唯独看不到自己在TikTok赚钱的前景。这是多少小白的内心独白？今日就来说说如何在TikTok这里捞到金！
捞金捞金，归根结底就是开店卖货实现转化收益。我现在一一拆了开讲。开店，顾名思义，开小店，这里不多赘述。卖货，虽然就俩字，但是要注意很多细节。卖货前要想好什么货好卖？接下来就是转化，想要高转化，需要想想怎么卖？一方面依靠产品本身的好卖，另一方面要依靠有效的营销方式，而在TikTok上最有效的就是红人营销和广告投放。因此，我们可以把它简单看成一个式子：开店+选品+找达人+投放广告
具体指南，请仔细往下看：
一、怎么安装TikTok
1准备一台单独的手机，如果要做多账号，建议用苹果手机。
2打开手机的设置-进入通用-找到还原-抹掉所有数据。玩tiktok不需要手机卡，所以不需要插入手机卡。
3 设置地区和时间，要根据你要玩的地区来进行选择，比如美国、英国、日本或者韩国，时间一定要选择正确。
二、如何在TikTok开小店
（一）准备资料
- 英国区的TikTok账号
TikTok账号要求：
- 账号所属人需18岁以上。
- 账号需发5条以上的作品。
- 账号需超过100个赞。
- 公司资料
中国大陆or中国香港的有效营业执照。
法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上的法人信息保持一致。
销售品牌商品需要提供商标注册证书or品牌授权证书。
2、个人信息+邀请码
选择注册新账号的话会要求填入手机和邮箱，这里注意填写中国手机号。目前是邀约制，所以需要填写邀请码。
3、英国本土的详细退货地址
店铺开通后要想获得所有功能，如联盟营销功能，需要进行简单的退货地址设置。退货地址如实填写即可，英国的邮编是类似CT1 2YA这样一串字符。
4、TikTok 小店绑定结算账号
绑定后，正常情况你Payoneer邮箱会收到两封提醒邮件，证明绑定成功。（有时网络不稳定会出现失败，多试几次即可。）
【注意】如有以下情况，则无法申请入驻：
卖家已被贸易或者消费者保护机构，申请采取处罚措施 。
卖家正在接受贸易或者消费者保护机构调查。
卖家推行或者参与庞氏骗局、多层次传销或金字塔骗局。
（二）、TikTok 小店入驻流程
1、打开TikTok Shop官网注册链接。
2.输入手机号码，邮箱地址，手机和邮箱验证码，以及设置好密码，然后提交。
- 选择欧洲市场为开通市场，目前欧洲市场有两种邀请码。
- 根据营业执照主体所在地，选择公司主体所在地，填写邀请码并提交。确定无误后提交（没有邀请码选择普通入驻即可）。
- 资质认证：按要求上传公司营业执照，填写公司名称、填写社会信用代码，注册地址，日期，以及验证法人信息。
- 法人信息验证：可通过内地身份证、香港身份证以及护照进行验证。（上传证照正反面）在根据要求添加法人姓名、号码以及证件有效期即可，确认无误后提交。
7、确认店铺名称类目
目前店铺名称修改比较严格，建议大家谨慎取名，最好是和自己想做的类目相关的名字。
注意主营类目：最多选择3个，卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动。
8、填入发货地址(仓库信息)
不论注册主体是什么，都可以填写1或2仓库。必须至少填写其中一个，如果选择大陆仓库，新增仓库仅能选择香港仓，反之。
【注】：大陆仓的手机号码对应区号+86，香港仓的手机号码对应区号+852。
三、选爆品
（一）爆品特征
1、外观有亮点。
根据“三秒定律”，前三秒对于用户是否会完整看视频的影响极大，如果外观漂亮或新颖奇特，那么绝大部份刷到内容的用户会留下来仔细看爆品，这样就能够提高销售转化的可能性。
2、产品使用效果佳。
一般情况，想要从简短的视频里看出产品使用效果佳的特点，需要你善于呈现产品使用前后的对比。对比越强烈，说明产品使用效果明显好，这越能吸引用户的眼球，激发用户的购买欲。
3、使用有场景。展示使用场景，会让用户非常具有代入感，从而激起他们的购买欲。比如通过策划一些活动来带动购买氛围，比如双11、万圣节等。
4、价格有优惠。在视频中强调“限时折扣”等字眼，能够让用户有捡便宜的心理，督促用户尽快下单。
（二）选爆品思路
1、选择价格偏低的产品。
很多人在TikTok上买东西是带有随意性的，而偏低的价格能够让他们减少在购买时的犹豫，提高转化效率。建议价格设置在$9.9~$44.99之间 。
2、选择平台的大众消费群体喜爱的产品。
TikTok是一个年轻的短视频平台，它的核心人群大概在16~28岁 。所以要选择这一部分的人喜爱的产品。
3、选择外观新颖的产品。
因为TikTok不像传统电商，传统电商平台买家都是有目的的寻找产品，而TikTok上买家主要是短时频用户，他们通常停留在TikTok是为了刷有趣的视频，而不是寻找产品。一般情况下，购买产品可能是被产品的特点所吸引。所以你的产品要抓住人的眼球，否则视频一秒就被刷走了。
4、具有明显的使用场景。
好的场景能够带来极强的代入感和交互感，能快速唤起人的购买欲望。 所以要选择让人一看就能够重构它的使用场景的产品。
5、因时制宜，选当季需求品。一般情况，应季的产品都能具有较大的需求量，所以可以利用这一点适当选择因时制宜的产品。注意要做好调研，适量选品，避免库存严重积压等问题出现。
（三）选品方法
1、广告选品
广告流量高说明产品足以吸引用户，这也往往意味着这个产品具有高销量的潜力。如果新投放的广告中，广告流量很高，那么该广告的商品元素对应的品类或商品成为当季爆品的概率就较高。所以可通过广告所展现的流量趋势判断商品是否具有爆款的潜力。这种方法对TikTok平台的电商商家来说，更加友好。不过想要运用该方法，建议选择专攻于TikTok的广告选品工具辅助你。小编推荐AdWins这个TikTok广告选品和营销平台，具体操作如下（以遮瑕膏为例）：
搜索目标
在搜索中输入“Concealer”，为了精准抓获到相应的商品，你可以在筛选栏中选择你的细分类目，比如下图我打算在Shopify搜商品，而且要现在销售的，所以选择“Shopify”、“Show now”。你还可以选择展现顺序，我想要看最新产品，所以选择“Lsat Seen”筛选项。
观察投放趋势
相应商品筛选出来后，选择投放数据排名前4的最新投放商品。
在以上的广告素材中，我们能看到milkmakeup和Kosas的投放数据相比更加可观，所以我们就优先对比分析这两个商品的投放数据。
数据对比分析
Milkmakeup：
Kosas：
在AdWins提供的数据，我们可以直观地看到两个遮瑕膏产品地印象值、人气、急诊和投放时间。显而易见，Milkmakeup各方面完全碾压了Kosas，而且Milkmakeup仅投放量两天，所以我们可以判断出Milkmakeup是潜力品，可以考虑为己所用。
广告选品验证
在促销板块搜索“Milkmakeup”，并复制商品链接到浏览软件，查看商品相关销售状况。
这里，借助UUSPY插件查看独立站中该彩妆店铺的销售情况、商品销量、爆款排行榜等，你还可以一键下载并上架竞品爆品哦。所以点击下方的产品，我们可以看到Milkmakeup在该店销量第一，这肯定了了我们上文的推测——Milkmakeup为爆品！
4、热卖榜单交叉选品
热卖榜单直观清晰得总结呈现出某段时间内的好卖产品，而单单从一个榜单中选品具有风险性。选品要综合各方面考量，最好交叉多种类型的热卖榜单，这样能够选出爆品的成功率会更高。
Tikmeta和AdWins在功能上既有相似性又有互补性，可以作为榜单交叉选品的工具。Tikmeta的热门商品排行榜根据TikTok上产品的销量、收入、关联视频及其互动量和关联达人数量等来综合评估的，而AdWins的广告商品排行榜根据投放的广告数、广告播放量和互动量等来评估的。同时在操作上的关联也很密切，可以通过打开Tikmeta来打开AdWins，无需过多复杂的操作。
3、本土化选品
Tiktok覆盖范围广泛，面对不同的市场，文化、经济、环境、历史、教育等组成要素，用户画像差异非常大。所以想要选择好卖产品，需要根据目标市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等来选品。这样做，一方面能够选出符合特定区域用户所需求的产品，还能有利于去打造用户使用场景，推动其消费。
4、标签好物选品
标签就是对社交媒体上的内容进行分类，帮助算法识别后标记起来，然后算法就能够根据它的分类推送给相应类别的用户。而热门标签说明算法把好物标签推送给更多喜欢该产品的用户，这进一步说明这个产品是具有潜力的或者热销的。所以可以通过好物标签来选品。你可以刷TikTok标签，不断在TikTok标签上做垂直、做深挖。TikTok平台会根据相应算法，不断推送平台好物给你。
5、借助选品工具选品
善于使用Tiktok选品工具，可以减少重复劳动，节约更多宝贵时间。而且选品工具依托数据分析能力，能够智能化地全面反映产品信息。这样能够大大提高选品的效率，从而让商家有更多时间洞察市场发展趋势、了解用户需求。
相关好用工具：
Tikmeta 传送门：https://www.tikmeta.com/
AdWins传送门：https://www.adwins.net/
Adspy传送门：https://adspy.com/
Goodspy传送门：https://goodspy.com/
PiPiads传送门：https://www.pipiads.com/
三、达人类型
达人分5种类型：名人、超级达人、宏观达人、微影达人、纳米影达人。
名人指粉丝数量在100万以上；
超级达人指粉丝数量在50万到100万之间；
宏观达人指粉丝数量在10万到50万之间；
微达人指粉丝数量在1万到10万之间；
纳米达人指粉丝数量在1千到1万之间。
四、找达人
（一）制定达人策略
1. 确定你的目标受众
在找达人之前要确定你的目标受众，这样才能根据你的目标受众找到相对应的达人。不可能你的目标受众是宠物爱好者，而去找粉丝都是科技爱好者的吧！这样会导致浪费时间和精力，甚至经费超出预算还没有收益的结果。
2. 设定你的目标
现在你知道你的目标是谁了，我们需要弄清楚你为什么要做达人营销。
一般来说，有三个目标:
- 提高品牌知名度，向潜在客户介绍你的品牌。
- 通过教会潜在客户，更多关于他们的问题，以及你的产品或服务，如何能够解决他们的问题，来创造兴趣和欲望。
- 通过进一步教育潜在客户，了解你的产品或服务，以及为什么这是最好的解决方案，来吸引他们购买。
3. 制定预算
你愿意花多少钱将决定你能与什么样的达人合作，以及你能创造什么样的内容。事先知道你的预算会使寻找有影响力的人变得更容易。
4. 建立你的 KPI
可以使用关键绩效指标（KPI）来衡量相对投资回报率。KPI能够帮你你衡量实现目标的进度。这样也能提高工作效率和成功的可能性
（二）如何寻找匹配的达人
1、明确营销活动目标
除了观众之外，您还想传达一个特定的信息——您想提高产品/品牌知名度吗？是产品/品牌广告吗？是促销吗？在您接近任何有影响力的人甚至开始寻找之前，需要理清这些问题和类似问题。
2、选择垂直度高的达人
作为一个产品/品牌，你肯定有属于你的目标受众。所以要记住的重要要素是，您选择的达人的追随者与你产品/品牌的受众有较高的吻合度。因为垂直度高的达人往往更专业，追随者群体受众更单一明确，转化效果也更好。有的达人即使追随者数量多，播放量高，但视频过于杂乱，吸引的是对不同领域感兴趣的追随者。这种类型达人的追随者数量虽然多，但是对您的产品/产品/品牌具有潜在购买力的追随者数量只占整体的一小部分。
5、根据达人数据来选择
（1）追随者数
追随者数是最直观快速衡量达人质量的条件。一般情况下，追随者数过低的达人需要仔细考量。因为达人推广是一个需要长期跟进的过程，与追随者数太少的达人合作不仅占用达人推广专员的时间，而且往往效果也不尽人意。
同时，有一点需要引起注意，因为存在很多 KOL 的追随者数是人为操作的，也就是俗称的“僵尸粉”。所以，与达人合作的佣金要具体情况具体分析，切记不可完全按照追随者数目而定。
（2） 视频观看量
视频观看量是追随者活跃度的体现，也是衡量达人热度的一个重要因素。有一部分达人前期做的视频有趣吸引了一大批追随者的关注，后面的视频吸引力不强导致视频实际观看量很低。同时，也存在一部分达人追随者量不高但是视频浏览量很高的情况，这种情况可能是因为他们的追随者活跃度都非常高，也有一种因素是该达人也尝试了其他渠道的优化推广，例如对关键词 SEO 进行优化，Facebook（脸书）、Instagram、 推特、TikTok 等其他渠道的推广。
（3）追随者参与度
追随者参与度一般体现在达人视频的点赞数量、内容分享数量、评论数量以及评论内容等方面。这些数据也同追随者数一样，是可以人为操作的。不过对于达人来讲成本较大，产品/品牌组要根据具体情况来分辨数据的真实性，比如评论区的留言内容，被认为刷出的评论很容易被分辨。在达人数据真实的情况下，点赞数量、内容分享数量、评论数量当然都是越高越好，评论内容主要看追随者是否对达人表示支持以及是否有对达人推广产品/品牌想要种草的意向。例如一个达人普遍的推广视频下，都是称赞达人本身优秀好看，很少人询问推广的产品/品牌，这样的达人本身追随者参与度很高，但在在所推广产品/品牌的追随者参与度方面就不算高，需要谨慎考虑是否合作。
3、借助数据分析工具
（1）Tikmeta https://www.tikmeta.com/
上文提到的Tikmeta这个 TikTok 数据分析工具，除了能够提供选品数据，还可以提供TikTok达人排行榜单、分析达人账号数据，帮助商家找到匹配的带货达人。而且支持任何人进行PK！能够直接评估达人价值和合作费用这一点可能是很多商家所喜欢的。此外，还有一个优点就是注册后就能免费试用！。
（2）TikStar https://www.tikstar.com/
TikStar是社交媒体创作者营销平台，提供全网最新的涨粉账号分析，新账号选型参考。提供爆款视频监测服务，微信通知运营服务。不过他的注册内容比较多，需要花费一定时间。
（3）Analisa.io https://analisa.io/
analisa.io 是一个人工智能驱动的社交分析工具，只需输入任何 Instagram 和 TikTok 个人资料或标签即可获得即时基本分析，并可通过灵活的高级分析订阅计划进行升级。
五、广告投放
（一）广告投放流程
1、广告账号开户
（1）概况：TikTok的广告开户目前不能直接创建，只支持印度用户自助创建账号，其他国家的用户需要联系头条去申请开户，需要提供的资料以头条要求的为准。另外也可以找第三方代理商开户，充值金额大的会有返点。
（2）开户所需资料：
-
- 申请人的营业执照；
- 需要推广的链接（如：网站、平台店铺、APP下载链接）
开设TikTok广告账户，平台方不收取任何费用。但代理开户需要收取手续费，具体手续费以代理定价为准。
（3）开户时间及审核结果
申请手续提交后，TikTok广告官员将对卖方的信息进行审核，审核时间为1个工作日。
2、设置推广序列和预算
首先，考虑业务目标是什么。推广目标是指希望用户在看到广告时采取的操作。电商广告主的推广目标是为了行为转化。行为转化指吸引对该业务感兴趣的用户购买，或使用商品或服务。
如：小超新开了几家分店。他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列，吸引潜在客户前往网站下单购物。
其次，为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。
3、设置广告组
（1）版位
建议大家选择“智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，覆盖更多用户，带来更多流量。
（2）程序化创意
（3）推广对象
（4）预算&排期
（5）定向
（6）出价&优化
4、创建广告
目前，Tiktok广告平台支持图片和视频两种广告格式，不同的布局将对应不同的材料格式和要求。Tiktok平台将手动审核上传的广告材料，审核通过时间不同。
5、平台审核
广告创建完成后，TikTok会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材16小时后还未被审核，可联系代理商。
6、广告投放
广告通过审核后，会自动开始投放。
（二）广告投放技巧
1、保持真实
TikTok是一个短视频平台，主要以日常生活为主。所以广告视频的内容营销性不能太强，要保持内容的真实性、有趣性。
2、具有吸引力
广告视频前3-10秒要足够吸引眼球，引起用户的注意。最好在前3秒就能突出关键信息或者关键产品。
4、使用BGM和字幕
大部分投放效果好的 TikTok 广告视频都有使用BGM，有些 TikTok 用户会因为好听的BGM停下来看广告。特别是，每分钟120下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。字幕和文案也很重要。可以通过文本突出行动号召信息。
5、热门话题
在发布内容之前，创作者可以参考TikTok的Discover页面或者数据分析工具，寻找当前最热门的标签，创建带热门话题标签的内容，这样做能够迎合 TikTok算法从而获得更多曝光和粉丝。
6、定期更新内容
定期更新内容可以保持账号活跃度。由于平台不断地出现新视频，定期更新内容对运营账号来说是很重要的。一般情况，在TikTok上发布的最佳日期分别是周六、周五和周日，具体分别在18:00-21：00、15:00-18:00、和12:00-15:00。
（三）广告营销工具
1、AdWins：拥有海量电商广告素材，能够轻松查阅广告素材互动数据、曝光数和广告活跃指数预估，掌握爆量素材。同时提供优质的广告投放数据，能够帮你分析竞对投放情况，灵活跟投，提高广告投放效率。
目录
https://www.adwins.net/2、TikTok Creative Center ： https://ads.tiktok.com/business/
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今日的分享就到这里啦~看完好好消化一下~
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