一度智信:电商平台商品定价策略

一度智信:电商平台商品定价策略

很多人在拼多多开店，却没有适应平台的调性，就是低价为主。这就导致不少商家在给商品定价时容易吃亏，定价太低没利润，定价太高没流量。
其实在拼多多定价还是有很多学问的，低价当然是基础，另外卖家还得结合市场，根据自己店铺商品定位，或者竞争对手等不同的方式，制定不同的定价策略。
今天一度智信小编就给大家分享一下2招不同的定价策略，帮助各位商家更好的设置价格。

参考成本或者市场
参考市场成本或者市场的定价好处就是，定价简单，不会犯大错，毕竟大家都是这个价格，差距不大，商家拼的就是商品主图或者其他方面的内容。

成本定价
首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。
而以成本方式进行定价，基本就是以低价跑量为主，成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等，再加上我们一定的利润额，就是我们商品的客单价。

竞争对手
参考竞争对手的定价，起到主要作用是跟上对手的定价策略，设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。
例如，要查找出竞争对手的客单价、活动，价格设置和优惠等信息。再根据自己的货源渠道和成本，在这个基础上制定有竞争优势的价格。

参考店铺商品定位