四川一度智信|小白卖家不懂选品?
很多新手卖家兴致勃勃开了店,但是遇到第一个问题就是,不知道选择什么产品。如果自己本身没有货源渠道,或者以前在某些领域有积累的,可以考虑下面几个选品思路。
1、选细分产品
细分产品,是在大市场下找小分类。比如卖服装,这个市场是非常大的,那么你可以把服装进行细分,比如女装,再细分,比如女童装或者中老年女装,按年龄阶段做个划分。
或者你是卖护肤品类,那么现在夏天来了,防晒霜需求很大,但是防晒产品并非只有膏类,还有喷雾类。一般女性防晒,那么是不是可以选择男性防晒喷雾,如果市场竞争依然大,那就再细分到具体某个男性群体。
总之,在大市场下,要选出一个细分品类,当大家都在大品类下竞争时,卖家需要去挖掘和发现细分领域的市场,这样的细分产品既有不错的市场需求,又能避免和大卖家正面竞争。
2、选冷门产品
选冷门是个非常不错的思路,因为再奇怪的产品或者服务,放到全国上亿的电商平台上,都是有不错的需求的。而我们只需要满足这一小部分人的需求就足够。
比如之前在街上看到有位宝妈用绳子牵着小孩,于是上网一搜遛娃神器,发现这个东西很冷门但是市场需求还是比较大,销量很不错。这种冷门产品,需要卖家去细心去观察。
冷门产品其实并非没有市场需求,而是需求没有被挖掘出来,其实这也属于蓝海市场,卖家需要细心去观察生活中一些被大众忽略了的需求,然后通过数据分析去验证分析,从而选出冷门产品。
3、选热点周边
电商从业者有一群人就专门盯着这个市场,其实普通卖家也可以选择从热点周边下手,可以在短时间做到非常高的销量。
比如有一段时间星巴克的猫爪杯卖得比较火,如果嗅觉灵敏,卖同款,可以说是非常暴利的,玻璃杯被炒到几百块一个,还供不应求,只要你赶上了,一卖一个火。
另外还有一些热点,比如最近的头盔,刚开始新闻一出台,就立马找货源开卖,也是非常暴利的。不过这里只是给大家举例,毕竟热点一过再去就是接盘侠了。
4、选常青商品
如果保守一点的卖家,就选择常青款,比如日用商品,纸巾洗发露等等,每个人都需要,而且要定期采购,单价不高,属于刚需产品。
不够这类产品竞争相对较大,需要卖家好好运营店铺,从而形成稳定的销量,这类产品好处除了必需外,还有就是买家粘性比较高,容易形成回头客。
如果产品质量不错,一般很多人对于这类日用品都是有习惯性的,不会再多花时间每个月购买都去挑选一遍,可能就会形成非常稳定的笑容和用户群,也是值得卖家去考虑的。
一度智信电商认为,选品还是因人而异的,一来要了解自己手上有什么资源优势,二来还需要做好市场分析,市场需要什么,就卖什么,肯定是更好的选择。
至于挑选出合适的产品后,还需要用数据说话,去分析市场是否真实,很多店家之所以开店没销量,很可能就是自己以为某个产品市场大,实际上需求已经在不断减小。
以上就是一度智信电商为店家分享的选品四个思路,抓紧用起来吧!