一度智信：分析拼多多人群定位

拼多多主要是打着低价格和电商流程的特征在吸引着买家，那么在淘宝天猫和京东电商平台人群稳定设施完善的情况下，为什么还要去拼多多开店？如果说淘宝天猫京东是城市里的商城超市，拼多多就是城乡结合部的杂货铺，其中就有两类商家适合到拼多多开店。

 

1.目前在国内有剩余产能的企业很多，有品质和成本优势却没有自己品牌渠道的厂家也很多，以前他们是OEM最大的群体。过去二十年，中国的出口和代加工产业飞速发展，沿海和东部地区形成了很多这样的生产和代加工产业链，他们的产品销往世界，品质质量有保障，但是他们一直走的是出口和代加工这条路，资源主要集中在组织生产一流产品上，几乎都没有自己的品牌和营销渠道。近年世界经济都不景气，出口订单大幅减少，他们大多无力重新打造品牌营建渠道，所以只能产能空置，减产裁员。当眼光回到国内市场，他们需要寻找有效的渠道。

2.中国人口分布广，有悠久的文化和历史传统。很多地方都有很多有自己地缘特色的优质产品和土特产，受制于过去资讯不发达，只能是地区性畅销名牌，有地区的限制和交通不便利的限制。

这样的话就不能让更多国人享受这些丰富特色；而且还受消费人群低的限制，无法形成有规模的产业。而在拼多多中，农产品更是流量惊人，让更多的消费者能够吃上各地最新鲜低价的农产品。

拼多多当初为了吸引流量，定位的是社交电商。相对于传统渠道，这种方式，比较适合这二类产业和商家。不需要投入太大的品牌和流量建设，以定制化和集中销售为导向，借助于网络传播扩大产品市场。

拼多多主要面向的是二三四线城市的快速城镇化的人群，他们对品牌不是特别敏感，对价格比较敏感，另外他们生活也比较悠闲玩手机时间比较充足。

总之，而拼多多的成功，特别从人群来讲，很多都是家庭妇女和中老年人，所以从某一方面来说更容易打入大众市场。