一度智信：拼多多正确sku定价方法分享

很多商家朋友都知道，做拼多多的话定价是很重要的，很多商家也会因为最求低价自己亏本了，今天小编就给大家分享，拼多多商品定价到底怎么定才有利可图还销量很好。

 

一.sku布局思路

1.定好价思维

会有很多商家认为只有价格低销量才会高，就会以为的缩减产品质量，达到成本低的情况。所以我们的商品质量一定要过关，不是定价越低越好，我们需要有利润的同时保证质量、服务没有问题。

2.定价规则

a.定价遵守规则：我们发布要按照市场价>单买价>拼单价，不能触犯这个规则。我们也要考虑我们的市场的行情，不要过高或者过低，往往我们定价要考虑的是拼单成功的拼单价。

b.我们性价比越高的商品，报名的通过率就会越高，所以我们定价的时候要考虑参加活动让利的利润空间。

c.我们发布商品不要刻意规避规则，利用低价引流不建议这样操作。低价引流的商品会被限流，而且不能报名参加活动。

d.我们上架想要增加销量，是可以用优惠券的形式，收藏劵不影响历史最低价，最好不要低价做。

3.定价思路，可以分析同行商家的定价逻辑，自己分析过后，一定是要有利润再去做，如果没有利润建议不做，如果发现自己有优势，不玩价格了，玩差异化。

二.正确sku定价布局

1.我们要多做分析，比如买家为什么下单自家的产品，还有对竞品商家的分析，我们可以罗列几家竞品的数据，我们要做的简单明了的看出自己与其他的差别，好的地方我们要吸收到自己的店铺里面。

2.我们定价的时候，可以做打包的形式，比如一件成本是5元，快递费3元，定价9.9元，那么利润1.9元，利润率19%左右；2件成本是10元，快递费3元,定价6.9，那么利润3.9元，利润率25%左右；让买家觉得赚到了，我们同时也赚到了双赢。

3.关于价格战：标品的影响会比较大，品牌和规格无法做到差异化，如果做到差异化就会被认定为假货。

非标品也不要做价格战，想要做到差异化就在图片等地方做到差异化。

我们无论是做拼多多还是其他平台，我们还是要在保证不亏本的情况下降价，以上就是小编的分享，希望对你有所帮助。