江南春的泡妞经济学

         大约6年前，大批的传媒公司和金融培训机构纷纷成立，也正是在这一年，一个由中国人制造的财富传奇在纽约实现。此人叫江南春，这声清脆的响铃标志着他麾下的分众传媒（中国）控股有限公司在纳斯达克上市。分众当天的市值就达到8亿美金，作为其创始人、董事会主席兼首席执行官的江南春，身价随即超过20亿人民币。
　　
　　传说江南春出身书香门弟，他的名字就是父亲取自词牌名。但事实并非如此。他生于1973年3月，“我的父亲是一位审计师，母亲承包了一家小便利店。我姓江，我们家门朝南，我出生在春天，所以叫江南春。”
　　
　　而说起他的创业经历，江南春把那归功于“泡妞”的初衷，当年“在学校丽娃河畔带着不同的女生散步的感觉”，实在是美得冒泡。“大学期间我做的所有事情都是为了谈恋爱。”而正是出于这样的“理想”，激发了他的商业潜能。
　　
　　“不过，我们的确是能够从他追女生的行动中学到不少资本运作之道，所谓生活无处不经济，商业无处不资本嘛。”银融金贷投融资培训课程讲师这样说道。
　　
　　1. 泡妞的成本控制原则
　　
　　泡妞要讲究浪漫，为了严格控制成本，他送花的时候一般采用“集团采购，统一发货”的方式。有一次过圣诞节，江南春在同一个花店定了13束花，分别送给13位佳人。但糟糕的是，快递员不谙个中奥妙，拿着所有的花照着名单挨个去送。“第一个人就看到后面12个，第二个人看到后面1个，以及前面不断被画掉的。”女生好奇之下拿过名单一看，立即“柳眉倒竖”，江南春的一番苦心就这样付诸东流。“主要是我觉得分别去买比较贵，在13束统购的情况下，能拿到4.5折。”回忆起这段往事，江南春依然唏嘘不已。
　　
　　新36条网指点：成本控制是必须的，这是资本运营的一大关键，但要建立在严格的信息保密制度之上，对于终端的消费者来说，更是要“守口如瓶”，不然真是“赔了夫人又者兵。”
　　
　　2. 垄断供应
　　
　　1992年底，上海一家广告公司来到学生会委托江南春招聘大学生做兼职拍电视广告，底薪每月300元。江南春为了尽快的筹到泡妞的钱，利用“职权”没有把招聘海报贴出去，而是自己跑去应聘，“人家没得选择，只好要我了”，也因此与广告结下了不解之缘。
　　
　　新36条网观点：当对方有很多选择的时候，你需要考虑的是竞争力，但当他没有选择的时候，你就是唯一，所以当你对“竞争力”没什么信心的时候，切断他的选择吧。
　　
　　3.分析市场偏好，针对性的广告投放
　　
　　1992年以后，我们的目标受众(女生)对男生的判断标准发生了革命性的改变。我刚开始在校园舞厅说我是中文系的教师，爆受女生的欢迎；后来说是诗人，人家感觉也很好；但当经商热潮越来越高的时候，我说我是个诗人，等于说自己是个穷人。”一向自信的江南春开始分析什么样的身份才最受女生欢迎。有一次他尝试着说自己是开礼品店的，没想到受欢迎指数大幅提升，改称是卖水产的，也同样受欢迎，因为那是一个个体户容光焕发的时代，江南春就此坚定了从商的决心。
　　
　　新36条网观点：市场的喜好是决定产品和资本流向的关键所在，千万不要死守着“产品本位”的观念不放，因为只有卖的出去的产品才是好产品，只有能实现增值的资本流向才是有效的资本运营。