孙多洋：如何让企业再造现金流 使黄脸婆变美女

     投融资专家孙多洋形象将企业比喻成黄脸婆、美女，在他的《资本开战》投融资培训课上他用真实事例，生动的讲述了如何让企业再造现金流，使黄脸婆变成人见人爱的美女。以下是孙多洋老师的详细讲述。
　　
　　现如今，现金为王，在座的各位企业家可以想象一下如果没有现金企业会遇到多少麻烦。股东没有现金红利，供应商不愿供应材料，员工不愿意继续干活，债权人开始催债……即使是接受施舍的乞丐，也明确的是要钱，你把貂皮大衣给他他未必高兴，为什么？因为大衣不能直接拿去买饭吃，所以在资本运营的课程中，我反复强调现金的重要性。
　　
　　资本是企业的父母，资金是企业的血脉，这也是我经常说的一句话，当一个公司对自己的财务体系，现金流进行了再一次脱胎换骨的打造，就可以真正的去造血，成为一个有血有肉，有精气神的个体。我就讲如何给企业补血，造血，如何再造现金流，使黄脸婆变成人见人爱的美女。这里，我会给大家分享几个案例，是关于现金流再造。
　　
　　四川成都宋强主要业务是给各大型商超供货，公司有大型仓库、冷库和一百多台送货车，每年从3月至10月现金流都正常，只要到了冬季11月份开始，现金流就开始紧张起来，因为要备春节年货供应给商超，缺口需要四千万元流动资金，只需使用3个月。由于银行贷款速度太慢，不能满足宋强的需求，08年以前全靠民间资金给力，每年支付利息300多万。09年请我给他做投融资顾问。
　　
　　通过对宋强的企业进行分析和调研，了解到宋强公司业务牵扯一百多个领域，几百家供货商。后来，我给他出了个主意：每年秋季做一次供货招标会，每一个供货商交五万到十万不等的押金，招标押金，因为要中你的标，投你的标，三个月以后开标，开标以后跟对方签一年的供货合同，标金一下就收了4千多万，白用三个月，这叫远期利益，投标的企业看到的是一年的供货合同。
　　
　　另外宋强公司每年3月至10月存在银行的资金多达5000万元，闲置8个月，再委托银行和担保公司做委托贷款和委托投资，每年获利800万。
　　
　　这个案例讲的是现金流再造技术，让企业变被动为主动。还有一种是存量资本再造，存量资产再造通过资源整合，能够实现存量资产的规模化、品牌化、高附加值等，今天由于时间关系，案例我就不展开细说，大家可以去新36条网上看。
　　
　　最后，我想强调一点，时下的中小民营企业家应该走“合作才是硬道理”的策略之路！纵观当今世界上的优秀企业无一不是从一开始就合作，又在合作中发展壮大，并最终成为行业的佼佼者。银融金贷创办企联汇，顾名思义就是希望汇聚企业的力量，获得长远的生存和发展。