进出口外贸拓客的10个经典方法

进出口外贸拓客的10个经典方法

进出口外贸精准拓客、拓客方法、客源线索获取、客源信息抓取、拓客软件、流同行的客户、截取竞争对手客户、渠道裂变方式、如何找到对进出口外贸服务有需求的精准客源是每个老板每天思考要解决的问题，我教大家如何利用搜索引擎+爬虫技术+大数据+自动化工具来实现精准拓客的几个实用方法：

第一、客户定位，建客户标签库

那是2020年一个特别的冬天，天气格外寒冷，因受疫情影响，很多中小企业经营状态比寒冬更冷更惨淡，我们大楼里的底下停车库之前9点后来都没有车位，今年每天三分之一都是空位，估计是企业都倒闭了或者转行了，有的企业开始思考转型，也有的企业寻找创新突破解困之路，记得有一个做财税记账的朋友找到我，问我如何通过大数据技术帮助她公司找到客户，她说现在疫情都不能出去了，线下无法找客户了，公司三个月颗粒无收，面临倒闭边缘，看有什么办法用互联网大数据新手段进行拓客，我看她面色憔悴、眼神迷茫惆怅，岁月无法挡住创业人的焦虑和坚持，往年漂亮落落大方的身材如今也变得有一丝疲惫和瘦小，我问她：哪些人是您的客户呢，她回答说：只要想注册公司的、想找人做代理记账就是我的客户。我说能够具体一点吗？她说反正有记账需求的就行，我再问她：您的客户一般都会在哪里可以找到他们呢，他们有什么特征吗？她回答说：客户具体在哪里，我也不知道啊，平时都是熟人推荐，反正只要想找人记账、想注册公司的就是客户，我公司都可以做。我听到她这话我真的有点无奈也有点心酸，因连自己的客户是谁、客户有什么特征、在哪里可以找到这些客户都不知道，但是很值得鼓励的是还在为自己的理想坚持奋斗和不断的探索。没有接轨高技术和科学智能方法这是一个很多中小企业业务发展不起来的原因。我给她说：我也是无法知道哪个人是需要代理记账的，客户也没有告诉你他需要找记账公司，我们不是客户肚子里的虫子，能够知道每个客户的想法，所以至少您要告诉我们您要找的客户是男的还是女的，是多大年龄的，平时在哪里可以查询到他们，要有自己客户特征画像，否则大数据也无能为力啊，所以最后我建议她第一步先对自己的客户特征建立画像，建立属于自己公司能够服务得了的客户特征标签，不光是我的这个朋友有同样问题，同样也许您也曾经干过这样的蠢事：费劲周折不知