2023还有人不知道Wayfair吗？欧美家居跨境玩家速看

亚马逊现在已是千军万马过独木桥，卖家多了，竞争非常激烈，流量也越来越难获取。做跨境的小伙伴注意了，还是有许多机会大的跨境平台值得尝试的。比如今天要跟大家介绍的Wayfair。

一、平台介绍

Wayfair是美国电子商务公司，主要销售家具与家居用品，相当于欧美线上“宜家”。他是欧美最大的家具垂类电商平台，专注做品牌家具、家电、家纺、装饰品、灯具这些，目前全球超过1.5万的供应商，并且Wayfair的店铺遍及全美，在加拿大、德国、爱尔兰、英国均设有办公点与仓库，对于想要进军欧美市场的跨境玩家来说，这是个不错的平台！

二、平台优势

竞争力小：Wayfair与亚马逊、waltmate相比，在产品排名和销售上竞争力不大，更能提高你获得产品高销售率的可能性。且Wayfair是一个在线家居垂直类跨境平台，在欧美家居类目中居首位，家具类目的市场份额超过亚马逊；

规则简单：wayfair 平台是 B2B2C 模式，卖家给wayfair 平台供货，不直接对接客户，卖家不用投入大量资金进行竞价排名。因此，卖家将其主要精力和时间放到选品和价格方面，回归到产品本身；

运营简便：运营主要是产品上传，处理订单，保证发货时效等，不用做广告或处理客户问题。如果客户有问题，会通过 wayfair 平台 ticket 的方式告知卖家，卖家及时回复即可，适合新手上手。

客单价高：Wayfair面向的客户是社会中极阶层客户，消费力强，用户体验与口碑都不错。且作为家居垂类，客单价都比较高。

三、使用指南

1、入驻要求

需要先准备好：美国公司及账号或符合条件的中国公司；公司介绍，产品售价列表，产品图片；

第一步：填写供应商收集表

第二步：提交产品责任险与产品检测报告等文件审核

第三步：审核文件通过后，进行账号激活即可。

2、运营模式

卖家负责产品上架、更新库存，促销活动等，没有刷单。售后和客服由 Wayfair 负责。

Wayfair拥有自建的物流体系买家下单之后，物流需从海外仓派送，可租用第三方物流仓库。wayfair 平台负责尾程派送，卖家账号出单后，平台会去海外仓提货送到客户手中，这段费用由 wayfair 平台承担。

3、平台费用

Wayfiar入驻不需要平台的销售佣金，只是在收款时收取一个手续费：

1、产品发货后30天内进行收款，收取4.5％手续费

2、发货后60天进行收款，只需2%手续费

定价：商家提供批发价格后，wayfair最终决定商品的零售价

4、店铺关联

Wayfair本身对于多店铺并没有硬性规定，但是因此为了保证卖家间的公平竞争和为顾客体验，Wayfair也是会检测浏览器信息与IP地址，有条件可以提前准备好防关联。可以使用市面上常见的指纹浏览器搭配像IPFoxy这样的纯净独享代理IP商，防范于未然，账号安全还是得未雨绸缪。

总结下来，可以看出这个平台对于卖家来说各项要求都是很合理的！很适合做家具类目的跨境玩家入局。好啦，今天的介绍就到这里，下次再继续为大家挖掘更多跨境平台~