TikTok小店运营经验分享，美国本土小店怎么做？

作为资深跨境老玩家，虽不说是经验丰富，至少也是摸清了基本的玩法思路。TikTok作为近来的跨境新蓝海，他的玩法其实并不难，作为第一批试错玩家，今天也诚心给大家分享一些美国本土小店运营经验，感兴趣的话就看下去！

一、美区市场分析

相信你一定听说过TikTok美国市场有多火热，TikTok 美国市场有多赚钱的相关话题，与其听说，不如通过数据来分析一下市场。

1、市场前景

Tik Tok 平台月活40亿，日活9亿2021年 TikTok 电商市场规模60亿,2022年 Tik Tok 电商市场规模5000亿。数据显示2020年美国互联网经济GMV达到4000亿美元，预计2025年有望突破7000 亿美元。

2、三方需求

TikTok平台有海量达人需要产品进行短视频、直播带货

3、目标市场

目前Tik Tok 小店商家约60万家，对标亚马逊TEMU还有很大上升空间，每个平台不同阶段对店铺的定位和管理有不同政策，跟紧政策是关键。

4、竞争空间

据相关数据显示，美国 TikTok 用户超过 1.5 亿，是 TikTok 用户数量最多的市场。另一份来自FastMoss 的最新数据则显示，美区 TikTok 已经吸引了超过 30 万家商家入驻。而且，美区小店的闭环单日交易额已经突破了千万美元大关。

其中，TikTok 电商在美国市场日均GMV 超过 1200 万美元，去年黑五大促更达 3300 万美元。达人带货占据 70%的交易量，直播占据 5%，自营自投流和商城占据 25%，短视频和直播将成为 TikTok 电商美区的主要GMV来源。

二、TikTok 核心玩法

TikTok小店的核心玩法在于人群标签。字节的算法大家都知道就是“中心化”，而去中心化,就是每个行业、产品、爱好、想法都有一个特定的小中心标签。店铺的核心是达人带货 (联盟带货)，也就是说，做店群时，我们所做的大部分努力都是为了让达人能为我们带货。

用最简单的话说，就是让达人可以在佣金联盟里找到我们的商品，我们把商品进入佣金联盟的过程称作入池，简而言之，就是只有商品完成了入池，才有概率被达人主动带货，开的店铺越多，商品入池的可能性就越大。

入池的推荐位有两种：

• 一种是以销量为基础做排名的
• 一种是自然位，占比是 3:7

30%推荐给达人的商品是以销量为基础做排名的，70%推荐给达人的商品是自然流量分配的。

这里的比例，在不同国家都稍有不同，一般新开的国家，竞争低的国家，自然位较多，所以，我们上品入池，主要是为了竞争70%的自然位。那么以美国店为例，最初的店铺，每个商品有1单销量，基本都会入池，但是随着商家的增多，市场的成熟，入池的门槛相对也会稍作提升，部门地区目前入池基本在百单，所有每日的入池标准是不同的，主要和每日的竞争度有关。

所以，因为店铺产品需要入池，延伸出了四种运营的方法流派

• SD流派，以动销方法为主，主要研究每天的入池划线，通过各种手法让大量商品入池
• 直播流派，以低价促销直播间为主，研究通过直播流量，做起始销量
• 投放流派，通过投流，为商品上基础销量
• 自然流派，通过私域+短视频自然的方法为商品搞基础销量

以上就是市面上小店的几种玩法，其目的都是让商品拥有基础销量，让多数商品可以入池。

三、常见新手问题

1、美国 TikTok 本土小店，如何批量上架产品?

• 主图数量25张，图片越多越有可能会被推荐
• 产品详情页，分段合理，描述清晰，如果是服饰，需要尺码表

2、美国 TikTok 本土小店，可以绑定几个 TK 账号?

• 一个美国小店，可以绑定一个零粉主账号，4 个五干粉渠道号
• 主账号可以自动同步小店产品到橱窗，渠道号手动添加产品到橱窗
• 账号之间最好最好防关联，至少IP之间互相独立防止风险绑定。

3、最火的美国 TikTok店群玩法，怎么理解?

• 店群模式在抖音，主要是多店铺，拉动销，建鱼塘的模式
• 东南亚 TikTok 店群，多店多品，批量采集虾皮产品，铺货到东南亚 TikTok 小店
• 美国TikTok店群，多店多品，批量上架美国海外仓或者国内产品到美国 TikTok小店卖

4、TikTok网络问题如何解决？

• 尽量用纯净住宅ISP代理，可以在外网基础上搭配纯净独享代理IP，比如IPFoxy家的静态住宅代理，地区选择多，纯净度高，作为刚需来说价格不贵。
• 做店群模式最好是一号一IP，IP隔离可以很好的隔离风险，防止账号连坐封号。